vậy thường vấp phải rủi ro hoạch định. Cách tiếp cận vấn đề hoạch định
theo kiểu mới sẽ hướng sự tập trung của bạn vào sơ đồ tổng thể, thay vì đi
sâu vào chi tiết với những con số và thuật ngữ chuyên môn. Chương 4 đưa
ra một gợi ý về quá trình hoạch định 4 bước, qua đó bạn có thể xây dựng
một chiến lược nhằm hình thành và giành lấy những cơ hội đại dương
xanh.
Chương 5 hướng dẫn bạn cách tối đa hoá quy mô của đại dương xanh.
Để tạo ra thị trường lớn nhất cho một nhu cầu mới, chương này đặt ra thách
thức là công ty đó phải đi ngược lại mô hình chiến lược hiện tại là tập trung
vào phục vụ những phân đoạn thị trường ngày một hẹp hơn để đáp ứng tốt
nhất nhu cầu của khách hàng hiện tại. Điều đó thường dẫn đến kết quả là
thị trường mục tiêu ngày càng thu hẹp. Khác với suy nghĩ thông thường đó,
chương này sẽ hướng dẫn bạn cách thức làm tăng cầu, không phải bằng
việc tập trung vào những điểm khác biệt làm phân hoá khách hàng mà bằng
việc dựa trên sự tương đồng giữa những nhóm đối tượng chưa phải là
khách hàng để tối đa hoá quy mô của đại dương xanh và nhu cầu được mở
ra. từ đó giảm thiểu rủi ro quy mô.
Chương 6 trình bày một mô hình chiến lược cho phép các công ty không
chỉ mang lại sự đột phá về giá trị cho người mua mà còn xây dựng được
một mô hình kinh doanh vững chắc để có thể tăng trưởng với lợi nhuận cao
và duy trì sự tăng trưởng đó. Chương này sẽ hướng dẫn bạn cách thức xây
dựng mô hình kinh doanh mang lại lợi nhuận từ chính đại dương xanh do
công ty bạn đã tạo ra. Ở đây chúng tôi cũng đề cập những rủi ro về mô hình
kinh doanh. Trong chương này, chúng tôi đưa ra trình tự hình thành một
chiến lược để đảm bảo rằng cả bạn và khách hàng đều có lợi khi ngành
kinh doanh mới xuất hiện. Một chiến lược như vậy sẽ tuân theo trình tự:
tính hữu dụng, giá cả, chi phí và cuối cùng là sự chấp nhận.
