hơn) kết cục ở giữa bảng. Người-cho-đi nằm ở đầu và cuối bảng. Nghiên cứu
cũng cho thấy đa số những kỹ sư năng suất, sinh viên điểm cao, và nhân viên bán
hàng mang lại hầu hết doanh số đều là Người-cho-đi.
Khi nghĩ kỹ, bạn cũng sẽ ngờ ngợ thấy hợp lý. Chúng ta ai cũng ít nhiều biết
qua một người luôn hy sinh tất cả để giúp mọi người, nhưng cuối cùng không thể
lo được cho bản thân và bị vắt kiệt bởi những Người-nhận-về. Chúng ta đồng thời
cũng biết qua một ai đó được tất cả mọi người yêu quý vì hay giúp đỡ, và thành
công vì mọi người đề cao và mang ơn họ.
Năng suất hay điểm số không phải thứ duy nhất những Người-cho-đi vượt
trội. Cho đi còn giúp họ giàu hơn nữa. Khi Arthur Brooks xem xét mối tương
quan giữa từ thiện và thu nhập, ông nhận thấy với mỗi 1 đô la quyên góp từ thiện,
thu nhập của người quyên góp lại tăng lên 3,75 đô. Có một một mối quan hệ rõ
ràng giữa số tiền cho đi và kiếm được trong cùng năm.
Bạn có lẽ đang gãi đầu. Điều này trông có vẻ trái ngược hoàn toàn với
những gì ta đã biết ở đầu chương, rằng kẻ chơi bẩn làm tốt hơn. Đúng, về trung
bình thì kẻ chơi bẩn làm tốt hơn, nhưng trên vùng đỉnh lại là những Người-cho-
đi.
Thu nhập cao nhất thuộc về những người tin tưởng người khác nhiều hơn
chứ không phải ít hơn. Trong một nghiên cứu có tiêu đề "The Right Amount of
Trust," người tham gia được hỏi mức độ tin tưởng người khác của họ là bao nhiêu
nếu xét trên thang điểm 10. Mức thu nhập cao nhất thuộc về những người trả lời
là 8. Nó tương đồng với kết quả Adam Grant đã phát hiện, Người-cho-đi thuộc
tốp đầu.
Một điều tương đồng nữa là những người có thang điểm trên 8 lại có mức
thu nhập thấp hơn 7% so với người ở mức điểm 8. Giống với những Người-cho-
đi dưới đáy bảng, đây là những người dễ bị lợi dụng.
Vậy còn ai tệ nhất? Những người có mức độ tin tưởng người khác thấp nhất
có thu nhập ít hơn 14,5% so với những người ở mức 8. Mức chênh lệch tương
đồng với những người không học đại học.
Chắc chắn là Người-cho-đi cũng không thể "cứng" khi trở thành lãnh đạo
đúng không? Lãnh đạo thường phải cứng. Ở trên chúng ta đã biết những đặc tính
tiêu cực cũng giúp người ta nắm quyền tốt. Tuy nhiên, khi nhìn vào những lãnh
đạo hàng đầu trong giới quân đội, nơi lẽ ra sự cứng cỏi là thứ được xem trọng
