một số công ty lại không muốn tuyển dụng những nhân viên giỏi vì họ cho rằng
những nhân viên như vậy là những người phiền phức và khó quản lý. Đó quả là một
quan niệm sai lầm vì nếu biết sử dụng và khai thác năng lực của những nhân viên
giỏi, bạn có thể phát triển tốt công việc kinh doanh của mình.
Ngoài ra, số lượng các nhân viên giỏi cũng không phải là nhiều. Do đó, để hiểu sâu
hơn về vấn đề này, tôi đã dành 20 năm để nghiên cứu về các tình huống tạo nên
những nhân viên giỏi, làm việc hiệu quả cao.
Các công ty một thành viên có thể nghĩ rằng họ không bao giờ có thể thuê được bất
kỳ ai, đặc biệt là các nhân viên tài năng. Nhưng thực tế, bất cứ công ty nào cũng có
khả năng tuyển dụng được những nhân viên giỏi. Hãy nghĩ về những gì mà một nhân
viên bán hàng hàng đầu có thể đem lại cho công việc kinh doanh của bạn. Nếu có
được một người quản lý bán hàng giỏi, bạn có thể tập trung vào điều gì và đạt được
điều gì? Công việc kinh doanh của bạn có thể phát triển nhanh hơn tới mức nào? Việc
trả lời những câu hỏi này giúp các công ty có thể định hình lại đường lối hoạt động, tổ
chức của mình. Vì vậy, nếu bạn từng nghĩ rằng mình không thể tuyển dụng hay không
cần thiết phải tuyển dụng một nhân viên giỏi ngay lúc này thì bạn nên cân nhắc lại.
Nếu bạn đủ sáng suốt để chia sẻ sự giàu có, bạn sẽ tìm thấy cách thức để giúp công ty
của mình phát triển nhanh hơn. Đó cũng chính là nội dung của chương này.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Với các công ty một thành viên và các công ty nhỏ hơn: Hãy dành vài phút để liệt kê
ba sáng kiến mà bạn muốn thực hiện để tuyển dụng một ai đó, trong đó, phần thưởng
sẽ khá lớn nếu người đó có thể làm tốt công việc bạn giao. Sau mỗi sáng kiến, hãy
viết ra ý nghĩa của nó đối với việc kinh doanh và doanh thu của bạn – hãy ước tính
giá trị về mặt tiền bạc của nó. Bây giờ, hãy liệt kê những việc bạn có thể làm để trả
công cho nhân viên nếu họ hoàn thành nhiệm vụ. Nếu phần thưởng đủ lớn, sẽ có
nhiều người muốn tham gia vào công việc đó.
Đối với các công ty lớn và vừa: Hãy liệt kê ít nhất ba công việc bạn cần tuyển dụng
