người làm ngay bây giờ kể cả khi việc đó yêu cầu bạn phải sa thải những nhân viên
hiện tại. Đối với mỗi công việc, hãy viết ra ý nghĩa của việc tuyển dụng một nhân
viên giỏi đối với công việc kinh doanh của bạn, đặc biệt về giá trị tiền bạc. Bây giờ,
hãy liệt kê những việc bạn có thể làm để trả công nhân viên đó nếu anh ta hoàn thành
tốt nhiệm vụ.
Ví dụ
Tôi có một khách hàng chuyên bán các bản danh sách trang web Internet cho các bác
sĩ phẫu thuật tạo hình. Ví dụ: nếu đang cân nhắc về việc phẫu thuật nâng ngực, bạn có
thể đến trang www.breastimplants411.com (thông tin về cấy mô ngực) để xem xét và
lựa chọn một bác sĩ phẫu thuật tạo hình mà bạn thấy phù hợp nhất với mình. Công ty
kinh doanh các trang web này được thành lập và điều hành chỉ bởi một người. Anh ta
tự mình làm tất cả các công việc bán hàng và không có ý định tuyển dụng những nhân
viên bán hàng khác vì một số lý do:
1. Anh ta không muốn mất khoản tiền hoa hồng mà có thể tự mình kiếm được.
2. Anh ta không có kinh nghiệm tuyển dụng nhân viên do đó không biết rõ cách tiến
hành và cấu trúc của việc đó.
3. Anh ta cho rằng việc tuyển dụng thêm các nhân viên bán hàng có thể khiến anh ta
phải chi ra một khoản nhiều hơn khoản tiền mà họ có thể kiếm lại cho anh ta.
Để bác bỏ những lý do này, chúng tôi đã làm một phép toán. Nếu trả 20% tiền hoa
hồng cho nhân viên bán hàng, anh ta vẫn sẽ giữ lại được 80% tổng lợi nhuận. Ngoài
ra, nếu bán được nhiều sản phẩm, nhân viên bán hàng có thể kiếm được khoản thu
nhập với sáu con số.
Từ đó, anh ta có thể cho đăng một quảng cáo trên báo sử dụng con số thu nhập cao
nhất như một mồi nhử. Có nhiều công ty chỉ đưa ra mức thu nhập trung bình mà một
nhân viên bán hàng có thể kiếm được trong các quảng cáo của họ. Đó là lý do vì sao
họ chỉ có được các nhân viên bán hàng với khả năng trung bình. Hãy đưa ra mức
