influence, steadiness, compliance). Các bài kiểm tra DISC sử dụng liên kết từ ngữ để
đo cường độ của từng đặc tính của mỗi ứng viên.
Tính thống trị là một kiểu tính cách tiêu biểu, liên quan đến cái tôi của mỗi người. Nó
là thước đo năng lực cá nhân của bạn, mong muốn kiểm soát các tình huống của bạn
và việc khả năng khẳng định bản thân mình của bạn trong mọi sự tương tác. Những
người biểu lộ tính thống trị cao là những người có cái tôi lớn. Mặc dù khái niệm cái tôi
thường có xu hướng biểu đạt ý nghĩa tiêu cực, nhưng trên thực tế, trong một số trường
hợp nhất định, nó lại mang sắc thái tích cực. Ví dụ: Donald Trump là người có cái tôi
rất cao và điều đó khiến ông trở thành một tỷ phú như ngày hôm nay từ số vốn ban
đầu là 25 triệu đô-la do cha ông để lại. Hay như Steven Spielberg, cái tôi cũng chính là
nhân tố đã hướng ông trở thành một trong những nhà sản xuất/đạo diễn có quyền lực
nhất thế giới. Ngoài ra, còn có những người người khác với cái tôi không thể hiện rõ
bằng nhưng cố nhiên chúng vẫn rất có tác dụng với họ.
Trong việc bán hàng, cái tôi đóng vai trò rất quan trọng bởi nó có nghĩa là bạn sẽ là
người nắm quyền điều khiển và sở hữu các tham vọng cá nhân nhằm kết thúc việc
buôn bán tốt đẹp. Đồng thời, nó cũng là lớp vỏ bọc giúp bạn không coi những sự hắt
hủi, cự tuyệt liên tiếp, thậm chí là cay nghiệt là chĩa vào mình. Sự điều khiển và tham
vọng có nghĩa là những người có tính thống trị cao thường rất quả quyết trong việc
đưa ra lựa chọn hành động và quyết định. Họ thích nắm quyền kiểm soát, không chịu
được tình trạng đình đốn và luôn tìm cách vượt qua mọi thử thách. Hầu hết các Giám
đốc điều hành thành đạt là những người có tính thống trị cao. Đó là cách làm việc của
họ. Một người có tính thống trị thấp sẽ luôn thận trọng, cần được tư vấn và không đòi
hỏi khắt khe.
Tính ảnh hưởng liên quan đến cách bạn tương tác trong các tình huống xã hội và việc
bạn có thể giao tiếp tốt và nhiều như thế nào. Những người có tính ảnh hưởng lớn
thường yêu quý mọi người. Họ luôn có sự đồng cảm với mọi người, dễ dàng đặt mình
vào vị trí của người khác để hiểu được quan điểm của họ. Họ có khả năng làm việc
nhóm tốt, nhanh gọn và đầy nghị lực. Họ cư xử thuyết phục, cởi mở và dùng lời nói
