trang bị cho bạn khả năng học hỏi và thực hiện bất cứ ý tưởng nào bạn học được.
Ví dụ: trong Chương 1, bạn sẽ học được cách tối đa hóa năng suất làm việc thông qua
việc quản lý quỹ thời gian ở mọi cấp trong tổ chức của mình. Bạn có thể quản lý tốt
quỹ thời gian của chính mình và đạt được mức năng suất làm việc và thành tích đặt ra
cho đội ngũ nhân viên của mình, đó chính là những năng lực cụ thể mà rất ít công ty
có thể tận dụng triệt để. Hãy coi như bạn đang tham gia một khóa học về quản lý thời
gian thú vị. Bạn quay trở về văn phòng của mình, áp dụng những quy tắc và nhận
thấy chúng thật sự có tác dụng. Nhưng ba tháng sau, khi kiểm tra, chúng tôi nhận thấy
bạn đã sử dụng rất ít, nếu có, những thông tin đã được học trong khóa học đó. Trường
hợp này gọi là “huấn luyện sự kiện”. Bạn đi tới một sự kiện nào đó và nhận được sự
huấn luyện. Bạn quay trở về văn phòng, thử một số khái niệm và có lẽ cũng đã nhận
thấy hiệu quả của chúng, nhưng bạn lại nhanh chóng lãng quên chúng bởi vì bạn đang
thiếu kỷ luật và quyết tâm cứng rắn – cái tạo nên một công ty hay bộ phận làm việc
thật sự tuyệt vời.
LÀM VIỆC KHÔN NGOAN HƠN CHỨ KHÔNG PHẢI VẤT VẢ HƠN
Trong các buổi hội thảo chuyên đề và các bài diễn thuyết, tôi từng hỏi khán giả của
mình: “Có bao nhiêu người ngồi trong phòng này muốn phát triển công ty hay bộ
phận làm việc của mình lên gấp 10 lần hiện nay?” Đương nhiên là 99% khán giả giơ
tay. Sau đó tôi nói: “Hãy tiếp tục giơ tay nếu bạn nghĩ mình có thể làm việc gấp 10 lần
hiện nay.” Tất cả các cánh tay đều hạ xuống. Vấn đề là ở chỗ, có những công ty và bộ
phận lớn hơn công ty hay bộ phận của bạn gấp 10 lần và họ không làm việc gấp 10
lần bạn. Họ chỉ đang làm việc khôn ngoan hơn.
Cỗ máy bán hàng tối ưu dành để nói về cách làm việc khôn ngoan hơn chứ không
phải chăm chỉ hơn. Rõ ràng là sẽ khôn ngoan hơn khi có 12 chiến lược đã được thử
nghiệm để rồi hoàn thiện chúng hơn là thử sử dụng hàng trăm ý tưởng khác nhau mà
không có phương pháp thực tế nào cho chúng? Cuốn sách này dành cho các giám
đốc; chủ doanh nghiệp và những người làm các nghề như bác sĩ, nha sĩ và luật sư. Nó
cũng dành cho các nhà quản lý cấp trung, nhân viên bán hàng và các nhân viên chăm
