(làm khung cho tranh vẽ và các bản in). Tôi đã gợi ý công ty tạo ra một kế hoạch trả
lương dựa trên số lượng khung không có lỗi làm được mỗi ngày. Căn cứ trên thành
tích của người làm khung giỏi nhất, chúng tôi đưa ra tiêu chuẩn sao cho mọi người có
thể kiếm được nhiều tiền hơn nếu họ làm được như anh ta. Bạn có thể cơ cấu thu nhập
xung quanh thành tích, cho dù vị trí đó thuộc lĩnh vực nào.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Bây giờ, hãy nhìn lại danh sách các ý tưởng hay công việc cần đến các nhân viên giỏi
để giúp công ty hay bộ phận của bạn phát triển hoặc cải thiện hơn. Hãy đọc lại những
kế hoạch của bạn và nghĩ xem điều này có ý nghĩa và giá trị gì đối với công ty của
mình. Viết một bản mô tả công việc thú vị về những gì bạn mong đợi ở những nhân
viên sẽ thực hiện được. Sau đó, hãy nghĩ xem họ có thể kiếm được bao nhiêu hay bạn
có thể trả cho họ bao nhiêu trong số họ kiếm về? Hãy biến thành tích thành động cơ
thúc đẩy họ. Cuối cùng, hãy đăng thông báo tuyển dụng với nội dung: “Nếu là một
nhân viên giỏi, bạn có thể kiếm được [chèn một con số cụ thể vào đây].” Làm theo
các bước trên có thể giúp bạn dễ dàng thu hút một nhân viên giỏi.
Để bạn có thể dễ dàng hình dung, đây là một mẫu quảng cáo hoàn thiện cho việc
tuyển dụng nhân viên bán hàng:
THÔNG BÁO TUYỂN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG VỚI MỨC LƯƠNG TỪ 50.000
ĐÔ-LA ĐẾN 300.000 ĐÔ LA
Đừng gọi đến cho chúng tôi nếu bạn không phải là người giỏi nhất và có thể chứng
minh được điều đó. Nếu khả năng của bạn chỉ ở mức trung bình, bạn sẽ kiếm được
50.000 đô-la, nếu tốt hơn, bạn có thể kiếm được 150.000 đô-la và sẽ là 300.000 đô-la
nếu bạn là một nhân viên xuất sắc. Công ty chúng tôi chủ yếu hoạt động trong lĩnh
vực [gõ tên lĩnh vực vào đây], nhưng chúng tôi sẽ chỉ thuê những nhân viên giỏi chứ
không phải những người chỉ biết làm nền. Tuổi tác không phải là vấn đề, miễn là bạn
phải là người có năng lực thật sự. Những ứng viên đáp ứng yêu cầu của chúng tôi sẽ
được đào tạo sau đó. Lương cứng thấp nhưng những phần thưởng lớn sẽ cho bạn
