trình đào tạo như chúng tôi nhưng lại không mang tính cạnh tranh. Chúng tôi đưa ra
một thỏa thuận, trong đó giới thiệu các chương trình của ông ấy như một phần thêm
vào khi mọi người mua các chương trình của chúng tôi. Vì có cùng đối tượng khách
hàng là chủ các doanh nghiệp nên Harv cảm thấy rất hài lòng với lời đề nghị này. Cuối
các buổi hội thảo, chúng tôi giới thiệu về Harv và các chương trình của ông ta. Sau
đó, chúng tôi quảng cáo với khách hàng về giá trị của các chương trình đó. Và cuối
cùng, khi đưa ra mức giá của mình, chúng tôi nói với khách hàng rằng nếu họ mua
chương trình của chúng tôi, họ sẽ được tặng kèm thêm các chương trình của Harv.
Điều này làm tất cả mọi người hài lòng. Harv có được một bản danh sách tên các
khách hàng hoàn toàn mới, còn doanh số bán hàng của chúng tôi cũng được cải thiện
hơn rất nhiều. Ngoài ra, Harv cũng tích cực quảng cáo các chương trình của chúng tôi
trong các buổi hội thảo của ông. Tôi còn liên kết với Tom Hopkins tác giả cuốn How
to Master the Art of Selling (Cách thức làm chủ nghệ thuật bán hàng), Brian Tracy, tác
giả cuốn The Psychology of Achivement (Tâm lý thành tích), và Jay Abraham tác giả
của khoảng 56 cuốn sách, bao gồm các cuốn sách về Guerrilla Marketing (Marketing
du kích). Những liên kết này đã giúp chúng tôi nhanh chóng kiếm được hàng nghìn
khách hàng mới và mở ra một viễn cảnh sáng lạn.
Tiếp thị liên kết có nghĩa là tham gia một mối quan hệ đã được thiết lập sẵn của một
người khác. Điều này sẽ ít tốn kém hơn là cố gắng tự đi tìm một khách hàng cho riêng
mình. Liên kết mơ ước có thể làm tăng doanh số bán hàng của bạn đột ngột, chỉ sau
một đêm; vì vậy, hãy chia sẻ hào phóng với mọi người. Nếu đăng quảng cáo trên radio
hàng tuần, chúng tôi chỉ có thể thu hút được 60 chủ doanh nghiệp đến với các dự án
kinh doanh mạo hiểm của chúng tôi. Nhưng khi Jay Levinson viết một lá thư chứng
thực đanh thép gửi tới danh sách khách hàng của ông ấy thì chúng tôi đã có thêm 450
mối làm ăn mới chỉ trong một ngày. Và khi được Jay Abraham giới thiệu, chúng tôi đã
thu được 2,3 triệu đô-la chỉ trong vỏn vẹn 30 ngày. Chi phí cho việc bán được số
lượng sản phẩm như vậy nay đã giảm xuống chỉ còn 1/10 so với trước kia. Jay được
chia cho một phần kha khá trong tổng thu nhập và cả hai chúng tôi đều rất hài lòng
với sự hợp tác này.
