Vậy bạn có sẵn sàng hợp tác với một công ty khác và thu xếp một thỏa thuận trong đó
họ sẽ giúp bạn bán các sản phẩm của mình nhanh hơn không? Tất cả các công ty lớn
đều có những mối quan hệ như vậy.
Một công ty phần mềm mới đã thuyết phục một công ty phần mềm lâu năm sử dụng
mẫu sản phẩm của họ như một phần quà tặng thêm cho các khách hàng. Công ty phần
mềm lâu năm cảm thấy sung sướng khi được tặng thêm 1.000 đô-la tiền thưởng và
công ty phần mềm mới mở thì sẽ có thêm 1.000 khách hàng sau mỗi đêm. Tương tự
như vậy, các ngành nghề đều có thể liên kết với nhau để cùng phát triển. Ví dụ: các
bác sỹ có thể liên kết với các luật sư để cùng chăm sóc những khách hàng liên quan
đến các vụ tai nạn giao thông; các nhà tư vấn tài chính và các kế toán viên cũng có thể
hợp tác với nhau vì họ có cùng một đối tượng khách hàng là các chủ doanh nghiệp
lớn,... Tiếp thị liên kết là cách phát triển nhanh hơn rất nhiều so với phương thức
quảng cáo truyền thống, thư chào hàng hay các dạng giao dịch khác. Mặc dù phải mất
hai năm để tạo lập mối liên kết với Jay Abraham, nhưng đổi lại những kết quả mà nó
mang lại đều xứng đáng với giá trị tôi đã bỏ ra.
Bạn có thể phải bỏ ra một chút thời gian nhưng nếu tận tâm và sẵn lòng làm một việc
gì đó thường xuyên và bền bỉ thì không có thị trường nào bạn không thể thâm nhập
được. Trong toàn bộ sự nghiệp của mình, tôi luôn chọn các khách hàng mình muốn
và đi theo họ để tiếp thị liên tục. Khi đã xác định được ai là khách hàng của mình, tôi
sẽ theo đuổi cho tới khi có được họ.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Trước tiên, hãy dành năm phút để tạo ra một danh mục với các gạch đầu dòng về
khách hàng lý tưởng hoặc khu dân cư lý tưởng của bạn. Hãy cân nhắc kỹ các yếu tố
như phạm vi thu nhập hay quy mô công ty (nếu bạn bán hàng từ công ty đến công ty),
vị trí, quy mô, tần suất bán hàng.
Tiếp đó, hãy liệt kê các liên minh, đối tác hay mối làm ăn lý tưởng của bạn. Trong
Chương 9, chúng tôi sẽ trình bày cách thức chung để đạt được những khách hàng mơ
