Đã bao giờ bạn để ý đến cách thức lựa chọn các chương trình được phát sóng của các
hãng truyền thông giải trí chưa? Có rất nhiều lựa chọn dành cho chương trình giải trí
nhưng chỉ có 10 buổi biểu diễn hay bộ phim nào đó được lựa chọn phát sóng. Đó là
do mối quan hệ của những người làm PR với những người quyết định nội dung của
các chương trình phát sóng, các tờ tạp chí đã quyết định việc những buổi biểu diễn đó
có được trình chiếu hay không. Hãy tìm cách hình thành mối quan hệ với những
người có quyền quyết định trong giới truyền thông và liên quan đến ngành nghề của
bạn.
Thực tế, theo tờ Guerrilla Marketing, 70% tin tức thời sự thực chất chỉ là những “tin
tức được đặt sẵn”, hoặc là các tin tức đến trực tiếp từ các nguồn thông cáo báo chí và
sáng kiến PR. Phần lớn các tin tức đều được truyền tải thông qua các thông cáo báo
chí. Một nhà biên tập giỏi có thể nhận thấy một vấn đề thời sự trong những thông cáo
báo chí đó và có thể khai thác bổ sung thêm thông tin cho nó.
Mọi thông cáo báo chí bạn gửi đi nên kèm theo một cuộc điện thoại sau đó. Đó là
cách xây dựng những mối quan hệ. Và đây là những điều bạn nên nói: “Các ngài đã
nhận được thông cáo báo chí của chúng tôi về lượng chất gây ô nhiễm trong các hộ
gia đình chưa? Chúng tôi đang tự hỏi liệu mình có thể làm được gì để giúp cải thiện
vấn đề đó.” Vào lúc đó, thường thì người ta sẽ yêu cầu bạn gửi lại thông cáo báo chí
của bạn và có thể bạn sẽ bị từ chối. Nhưng vào tháng sau, khi bạn gọi lại để nói về
vấn đề bụi bẩn và những con côn trùng nhỏ trong nhà ở thì người biên tập viên sẽ nhớ
ra rằng bạn chính là người đã đề cập đến vấn đề ô nhiễm không khí trong gia đình lần
trước. Nếu câu chuyện tiếp tục theo chiều hướng này, hãy đoán xem ai sẽ là người họ
gọi cho đầu tiên nếu có vấn đề nào đó liên quan đến ô nhiễm môi trường? Mọi người
đều rất tôn trọng những người thường xuyên cung cấp thông tin, ý tưởng cho họ.
Lúc trước tôi đã đề cập đến Hội Các sáng kiến nghiên cứu Hoa Kỳ (AAR), những
người bán sáng kiến cho các bệnh viện. Nếu đưa ra những mẩu quảng cáo đại loại
như: “Tại sao AAR lại thật vĩ đại” hoặc: “Lại có thêm một bệnh viện khác trở thành
khách hàng của AAR” thì bạn thử nghĩ xem tính hiệu quả của chúng sẽ là bao nhiêu?
