bình ở nam giới là 100 triệu/ml. Đến năm 1980, số liệu này đã giảm xuống còn 20
triệu/ml. Ngày nay, chỉ còn năm triệu/ml. Con số năm triệu nghe có vẻ khá nhiều (vì
chỉ cần một tinh trùng cũng có thể khiến một phụ nữ mang thai). Nhưng nếu đặt con
số này trong tương quan so sánh với những số liệu cũ thì xem ra đó lại là một vấn đề
đáng báo động. Sự suy giảm tinh trùng và khả năng sinh sản là một vấn đề mang tính
toàn cầu. Đây là một dữ liệu thị trường mang nhiều ý nghĩa hơn là các dữ kiện về sản
phẩm. Đặc biệt, nếu bạn đang bán các thức ăn bổ sung dinh dưỡng thì đó lại càng là
một dữ liệu quan trọng. Để thu hút sự quan tâm từ khách hàng, bạn cần phải xem xét
thông tin theo thời gian. Nếu tôi nói với các bạn rằng trung bình mỗi người đàn ông
có năm triệu tinh trùng/ml thì đó không phải là một tin đáng chú ý. Nhưng nếu bạn
biết rằng khoảng 70 năm trước, con số đó là 100 triệu thì lại là một điều hoàn toàn
khác và điều đó thật sự có tác động mạnh mẽ đến bạn.
Điều đầu tiên bạn cần làm với bất cứ buổi thuyết trình nào là một cái nhìn toàn cảnh
về lĩnh vực của mình theo thời gian. Ví dụ: nếu làm việc với những người buôn ô-tô,
bạn cần tìm hiểu xem có bao nhiêu người kinh doanh ô-tô và số ô-tô được bán ra
hàng năm là bao nhiêu. Theo kết quả nghiên cứu, ở Mỹ, vào năm 1950, 47.000 nhà
buôn ô-tô bán ra bảy triệu chiếc xe mới mỗi năm. Và hiện nay, số lượng nhà buôn ô-
tô là 17.000 người và số lượng xe mới bán ra mỗi năm là 21.000 chiếc. Những thông
tin thú vị này sẽ khiến các nhà buôn ô-tô quan tâm và nó cũng sẽ giúp nâng cao vị thế
của bạn trong mắt khách hàng. Vì vậy, hãy bắt đầu mỗi câu chuyện cốt lõi hoặc buổi
thuyết trình bằng những dữ liệu thực tế và những câu chuyện thú vị.
BÀI TẬP THỰC HÀNH
Khán giả buổi thuyết trình của bạn là những ai? Hãy nghĩ ra năm vấn đề mà bạn biết
rằng sẽ thú vị đối với họ. Sau đó, hãy bắt đầu tìm những thông tin liên quan theo thời
gian (số lượng hiện nay, số lượng 30 năm về trước). Những nguy cơ đặt ra cho ngành
(lĩnh vực) nào đó? Hoặc nếu đó là một vấn đề của người tiêu dùng thì những vấn đề
nào sẽ được họ quan tâm? Bạn cũng có thể sử dụng cả những thông tin trên website
của mình trong buổi thuyết trình.
