động lực mua hàng là do gợi ý của một người bạn, nhưng những chiến lược tiếp theo
cũng hấp dẫn tôi không kém.
Vì vậy, chiến lược bán hàng cho người tiêu dùng nên tập trung vào nhóm khách hàng
tiềm năng nhất. Chiến lược này có thể áp dụng cho cả những sản phẩm hoặc dịch vụ
đắt tiền. Bước đầu tiên là hãy viết một bức thư gửi cho những gia đình thượng lưu
trong khu vực bạn sinh sống và hứa hẹn mang đến cho họ thứ gì đó có giá trị đối với
họ nhưng đồng thời phải liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn có thể
tham khảo một bức thư mẫu sau đây:
Kính thưa [tên của khách hàng]!
Chúng tôi viết thư cho bạn vì rất nhiều người ở vị trí như bạn đang khám phá những
vẻ đẹp, sự bình yên và thú vị của việc có một chiếc thuyền. Không gì tuyệt vời bằng
việc có được một chiếc thuyền để đi du ngoạn. Đó là một cuộc thám hiểm, một cơ hội
để nối kết những thành viên trong gia đình và bạn bè, và đó cũng là một cách để chạy
trốn khỏi mọi thứ.
Chúng tôi muốn mời bạn tham dự một chuyến du ngoạn một ngày trên thuyền. Hãy
đến và tham gia nếu bạn thích bơi thuyền. Chúng tôi sẽ mang đến cho gia đình bạn
một ngày bơi thuyền vui vẻ.
Nếu không, bạn cũng có thể tặng họ một chuyến đi ngắm hoàng hôn và cho phép một
vài cặp đi cùng nhau và bạn sẽ có những khách hàng lâu dài cho ngành kinh doanh
thuyền bè của mình. Hãy tặng những phiếu tham dự cho những gia đình giàu có có thể
mua những chiếc thuyền trị giá 30.000 đô-la hoặc thậm chí 300.000 đô-la. Những
người này đáng giá để bạn dành một ngày cho họ. Nếu để tự nhiên thì không phải tất
cả mọi người sẽ mua, do đó, những chiến thuật quảng cáo, giới thiệu là yếu tố quan
trọng để mang lại cho bạn nhiều khách hàng hơn. Hoặc bạn có thể hợp tác với một
hãng lớn nào đó. Ví dụ: hãy hợp tác làm ăn với hãng Mercedes. Bất cứ khách hàng
nào mua một mặt hàng của hãng này với mức giá cụ thể cũng sẽ được nhận món quà
là một chuyến du ngoạn ngắm hoàng hôn trên biển từ công ty kinh doanh thuyền của
