được để ý đến. Lập ra kế hoạch từ ba đến sáu tháng để tìm kiếm khách hàng mơ ước
của mình.
Một chú ý bên cạnh
Rất nhiều công ty bán đồ dùng hàng ngày thường áp dụng chương trình giảm giá nếu
bạn mua số lượng hàng hóa nhất định nào đó. Các khách hàng vừa nhận được quà
tặng lại vừa được giảm giá. Đó là những thông tin thú vị và hấp dẫn đối với họ.
Bước 5: Sắp đặt những cuộc điện thoại đến khách hàng
Sau mỗi món quà hoặc bức thư, bạn sẽ cần đồng hành cùng khách hàng tiềm năng
của mình. Điều này dễ dàng hơn với những vụ mua bán giữa những hãng kinh doanh
với nhau vì bạn có thể tra danh bạ để tìm số điện thoại các công ty. Trong trường hợp
bán hàng từ các hãng kinh doanh đến khách hàng, số điện thoại có thể không được
liệt kê ra hoặc khách hàng có thể nằm trong danh sách “những người không được
gọi”. Vì vậy trong trường hợp bán hàng từ các hãng kinh doanh đến khách hàng, tốt
nhất là hãy tiếp tục gửi những lời chào hàng để mọi người trong danh sách đó biết
được bạn là ai.
Đối với những hãng bán hàng cho các hãng kinh doanh khác, mục đích của bước tiếp
theo là sắp xếp được một cuộc gặp mặt để có được những câu chuyện quan trọng
trước mặt khách hàng. Quá trình này hoàn toàn giống nhau sau mỗi bức thư gửi đến
danh sách khách hàng lý tưởng. Bạn sẽ gọi cho họ sau mỗi bức thư đó. Tuy nhiên,
nếu bức thư của bạn được thiết kế cẩn thận thì nó sẽ thúc đẩy những Giám đốc điều
hành gọi lại cho bạn để nhận được báo cáo miễn phí mà bạn đề nghị đưa cho họ. Khi
bán hàng cho các nhà sản xuất, bức thư chỉ nên ám chỉ đến một bản báo cáo miễn phí
chứ không nên giải thích rằng đó là bản báo cáo được đưa ra trực tiếp. Đừng mắc sai
lầm khi dùng lời lẽ trong bức thư: “Chúng tôi muốn đến và trình bày…” Công việc
bán hàng quy mô lớn hơn sẽ được tạo ra từ chỉ một bức thư. Từ bức thư ngắn gọn này,
rất có khả năng là khách hàng của bạn sẽ yêu cầu ai đó đến và trình bày trực tiếp cho
họ. Vì vậy, bức thư đề nghị đưa ra bản báo cáo miễn phí và sau đó khi họ gọi, người
