bán hàng của bạn sẽ có cơ hội đi xa hơn và trình bày bản báo cáo của mình.
Khi gửi đi những bức thư với nội dung mong họ đến và trình bày cho mọi người,
chúng tôi không hề nhận được lại một cuộc điện thoại nào. Khi chúng tôi thay đổi bức
thư là để đưa ra một bản báo cáo miễn phí và không nói cụ thể việc nó được trình bày
một cách trực tiếp, thì có đến 7% những người nhận được nó đã gọi lại cho chúng tôi
để có được bản báo cáo miễn phí. Lúc này, người bán hàng của bạn có thể truyền
nhiều kinh nghiệm cho khách hàng hơn.
Tóm lại, người bán hàng nên nói theo cách này: “Ồ, có phải bạn nghĩ rằng chúng tôi
vừa gửi cho bạn một bản báo cáo không? Nhưng thực ra nó là một bức thư. Nếu
chúng tôi chỉ gửi cho bạn một bản báo cáo với hàng trăm trang dữ liệu, có lẽ bạn sẽ
không đọc nó. Vì vậy, chúng tôi đã thuê một hãng thống kê và biến các dữ liệu thành
một bản hướng dẫn thú vị và chúng tôi sẽ trình bày nó trực tiếp ngay tại công ty bạn.
Nó bao gồm những thông tin và số liệu rất có ý nghĩa nhằm minh họa cho các vấn đề
bao gồm biểu đồ, đồ thị và các bức ảnh. Nó sẽ là một trải nghiệm thú vị. Và tất cả
những người đã nghe chúng tôi trình bày đều cảm thấy rất ấn tượng. Hầu hết các đối
thủ cạnh tranh của bạn cũng đã hoặc sẽ được biết đến bản báo cáo này. Chỉ mất 38
phút để bạn theo dõi và chúng tôi đang tiến hành tổ chức những buổi thuyết trình ở
khắp mọi nơi. Bạn có thể thoải mái tham gia buổi thuyết trình ngay tại văn phòng của
mình. Bạn cũng có thể vừa ăn trưa vừa tham gia buổi thuyết trình của chúng tôi. Bạn
đã quen với cách làm việc như vậy chưa? Nó là cách làm việc rất phổ biến ngày nay.
Bữa trưa là không thể thiếu vì vậy đây là cơ hội tốt để vừa học vừa ăn. Chúng tôi đã
lên kế hoạch kỹ lưỡng. Nhưng bạn sẽ không phải tốn một đồng nào cho bữa trưa đó.
Tại sao chúng tôi lại làm như vậy? Đó là nỗ lực của chúng tôi nhằm tạo ra nhiều mối
quan hệ trong cộng đồng sản xuất và chia sẻ thông tin giúp chúng ta thành công hơn.
Chúng tôi mong muốn được gặp những người như bạn và học những điều bổ ích từ
bạn khi chúng tôi chia sẻ những dữ liệu. Bạn đã có bản kế hoạch trong tay chưa?
Hãy chú ý đoạn người bán hàng nói rằng: nếu bạn muốn, một diễn giả sẽ đến và trình
bày mọi thứ cho bạn. Lại một lần nữa, là nhà chiến lược có nghĩa là bạn phải biết
