Ngoài ra, cũng có những bản fax trả lời yêu cầu của khách hàng. Về cơ bản, nó có nội
dung như sau:
Thưa bà Kathy!
Như bà đã đề nghị khi chúng ta nói chuyện điện thoại hôm nay, tôi sẽ gọi lại cho bà
vào thứ sáu vào lúc 3 giờ chiều. Và lúc đó, chúng ta sẽ thảo luận về năm cách quan
trọng để tiết kiệm tiền cho bảo hiểm của bà trong khi vẫn cung cấp cho các nhân viên
của bà những gói chăm sóc sức khỏe tốt nhất.
Thân ái!
Tim
Hãy nhớ rằng phần khó nhất của việc bán hàng là có được sự chú ý ngay tại thời điểm
đầu tiên, vì vậy khi có được nó, bạn cần theo đuổi nó thật tốt để họ không có cơ hội
quên bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có cả quá trình theo sau trong nỗ lực tìm kiếm của
mình.
Hãy chú ý đến những hình thức theo sau khác trong bảng:
• Gửi bản fax cho ngài John Smith: Điều này có nghĩa là cần phải gửi một lá thư xác
nhận cho ngài John Smith. Lá thư xác nhận này sẽ cho biết những thông tin bạn muốn
trình bày thú vị như thế nào.
• Fax đại diện: Bạn có cơ hội nói chuyện với Giám đốc điều hành trên điện thoại và
ông ấy gợi ý bạn liên lạc với giám đốc tài chính hoặc trưởng phòng nhân sự. Hãy gửi
một lời ghi chú nói: “Thật là thú vị khi nói chuyện với ngài về năm cách tiết kiệm tiền
cho việc chi tiêu lớn nhất của công ty của ngài, như chia lợi nhuận cho nhân viên.
Ngài nói tôi nên nói chuyện với cô Kimberly Bird, vì vậy tôi sẽ liên lạc với cô ấy ngay
lập tức.”
Tại sao bạn nên gửi một bức thư như vậy? Nếu bạn có thể làm tốt việc này thì Giám
