vào đây cả nhân tố “sự quan sát linh hoạt” bởi vì cả bây giờ và sau này bạn luôn cần
có một người luôn tìm kiếm bất cứ những gì bạn bán. Người bán hàng này không tìm
thấy người nào trong tuần này, nhưng khi bạn làm được điều đó thì đó là một ngày
tuyệt vời. “Người môi giới mới” là một nhân tố quan trọng và có tính thúc đẩy để theo
đuổi vì đó là những người bạn có thể tạo lập mối quan hệ nếu bạn gọi cho họ từ mấy
tháng trước.
Tạo ra những cuộc gặp mặt không phải là mục tiêu duy nhất đối với nhân viên bán
hàng sau mỗi cuộc điện thoại. Đây là phần tiếp theo của báo cáo về các cuộc gọi.
Nếu chuẩn bị gọi điện cho ai đó và làm tất cả những công việc này, bạn nên nắm lấy
những dữ liệu quan trọng giúp cho việc tiếp cận công ty này tốt hơn ở mọi hướng. Vì
vậy, nhân viên bán hàng này hỏi những câu hỏi và thu thập số điện thoại đã gọi đi, địa
chỉ e-mail và số fax anh ta đã gửi, đưa thêm nhiều thông tin vào mục dữ liệu trong
chiến lược khách hàng mơ ước của anh ấy.
Như đã thấy trong phần đầu tiên của bảng này, nhân viên này chỉ có được bốn cuộc
gặp mặt nhưng anh ta không có ý định từ bỏ những người nói không hoặc những
người anh ta không thể tiếp cận được. Phần tiếp theo của bảng này tiếp tục hoạt động
theo sau của anh ấy.
