đốc điều hành sẽ chuyển tin nhắn của bạn cho cô Kimberly và nói: “Kimberly, cái này
nghe có vẻ thú vị đây.” Và bạn sẽ được cô ta để ý đến hơn khi bạn gọi đến.
• Fax quảng cáo: Đây là một mẩu quảng cáo chuẩn của bạn để bán được mạng lưới
đào tạo bạn muốn đưa ra cho Giám đốc điều hành này.
• Bản Fax khẳng định lời hướng dẫn: Bạn đã từng tổ chức một cuộc họp làm cho
khách hàng cảm thấy chán nản và từ bỏ hoặc không thể hiện bản thân chưa? Để đảm
bảo điều này không xảy ra, hãy thực hiện một “chương trình khởi động” để làm cho
người giám đốc đó cảm thấy thú vị khi tham dự cuộc họp. Vì vậy, hãy gửi đi một lời
xác nhận chứa đầy những lời khen ngợi sự tuyệt vời của những thông tin sắp được đưa
ra. Sau đó, một ngày sau đó, hãy tiếp tục gửi một bản fax (hoặc e-mail) xác nhận từ
một người khác về những thông tin bạn sắp gửi cho họ. Như đã đề cập, dữ liệu “bản
báo cáo cho cuộc họp” phải điền vào ô trống là mẩu tin thú vị để gửi đi. Những Giám
đốc điều hành nhìn vào vấn đề hóc búa này và nếu bạn làm tốt việc này, họ sẽ biết
thông tin viết trong những ô trống đó là gì.
Dữ liệu thể hiện năng suất bán hàng không chỉ là một công cụ đo lường mà còn là một
công cụ quản lý. Bạn sẽ thấy người bán hàng này không thực hiện bước theo sau mà
anh ấy nên có để củng cố cho những nỗ lực anh ấy đã làm được ở những dữ liệu đầu
tiên. Vì vậy, khi nhận được tờ giấy ghi những dữ liệu này, tôi có thể đào tạo và phát
triển kỹ năng bán hàng cho nhân viên dựa trên dữ liệu đã được báo cáo.
Bảng chấm công hiệu quả bán hàng
