SỐ LIỆU:
Những tấm thảm của bạn đóng vai trò như một máy lọc khổng lồ: bắt bụi bẩn, vi
khuẩn, phấn hoa, ve, phân của các loại côn trùng và vi khuẩn sống trên đó.
Các cuộc nghiên cứu của chính phủ đã chỉ ra rằng khi tháo bỏ các tấm thảm, mọi
người sẽ dễ bị ốm hơn gấp bốn lần. Nhưng giống như bất kỳ loại máy lọc nào, theo
thời gian, những tấm thảm của bạn cũng sẽ trở nên đầy chặt và không còn hiệu quả.
Và ngay cả việc hút bụi hàng ngày cũng không loại bỏ được hết những loại vi khuẩn
dính chặt bên trong thảm.
EPA nhận thấy cách tẩy thảm chuyên nghiệp có thể làm thảm sạch hơn gấp 1.500% so
với việc hút bụi hàng ngày. Hơi nước nóng do những người thợ chuyên nghiệp sử
dụng sẽ tiêu diệt mầm bệnh và vi khuẩn đang sinh trưởng trong ngôi nhà của bạn.
Đây là một ví dụ về việc dữ liệu thị trường có thể kích thích việc mua hàng ngay cả
khi mọi người cảm thấy không cần đến sản phẩm. Dữ liệu sản phẩm kiểu như:
“Chúng tôi bán thuốc tẩy thảm” chỉ hấp dẫn với những người cần tẩy sạch thảm nhà
mình ngay bây giờ. Mục đích của hầu hết mọi người khi đem thảm đi tẩy là để chúng
đẹp hơn. Rất ít người có thể nhận ra rằng chúng sẽ làm cho căn nhà của họ sạch sẽ
hơn. Điều này sẽ đưa việc tẩy thảm lên vị trí quan trọng ngang với việc đưa bọn trẻ đi
khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
Đối với nhân viên bán hàng, việc tám trong số mười người nói không có nghĩa là một
thất bại. Nhưng hãy làm phép toán này: nếu bạn có 30.000 khách hàng mua hàng ba
năm một lần, tức là 10.000 lần bán hàng một năm. Bây giờ, hãy hình dung có thêm
6.000 người nữa trong số họ (tức là chỉ 20%) mua hàng hai lần một năm. Điều đó có ý
nghĩa như thế nào với công việc kinh doanh? Đó sẽ là sự gia tăng khổng lồ cho số
lượng hàng bán được. Và đây chính là thời điểm kỷ luật và quyết tâm cứng rắn tạo ra
sự khác biệt giữa những người tầm thường và những nhân cách vĩ đại. Trên thực tế,
phải mất sáu tháng thì kỷ luật và quyết tâm cứng rắn mới khiến các nhân viên bán
hàng có thể chào mời được loại dịch vụ đó cho mọi khách hàng tiềm năng. Đây cũng
