4. Thể hiện trình độ chuyên môn.
5. Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.
Và v.v...
Tại sao bài phát biểu trên sân vận động lại là một câu chuyện cốt lõi
Tôi nhắc đến bài phát biểu trên sân vận động như một câu chuyện cốt lõi vì nếu được
thực hiện một cách hợp lý, câu chuyện cốt lõi này sẽ cung cấp thông tin khiến cho
việc tiếp thị của bạn hiệu quả hơn. Dữ liệu trở thành trung tâm của tất cả việc tiếp thị
của bạn. Dữ liệu đặt ra các tiêu chuẩn mua hàng theo ý muốn của bạn.
Ví dụ: một công ty tư vấn, chuyên bán các ý tưởng về những vấn đề được nhiều người
quan tâm, đã tổ chức một buổi hội thảo về chủ đề: “Bốn cách để tăng lợi nhuận, thành
tích và doanh số bán hàng”.
Chương trình hội thảo này đã đem đến cho các khách hàng tiềm năng rất nhiều thông
tin về tất cả những lĩnh vực có liên quan. Các khách hàng tiềm năng đã được nâng cao
trình độ hơn rất nhiều về sức mạnh và công dụng của những ý tưởng này trong việc
điều hành công việc làm ăn của chính họ. Do đó, công ty này đã được các khách hàng
đánh giá cao hơn so với các đối thủ khác vì sự hiểu biết và thành thạo của họ.
Bạn cũng nên đặt ra mục tiêu này cho sản phẩm hay dịch vụ của mình. Những thông
tin sẽ giúp thiết lập tiêu chuẩn mua hàng theo hướng có lợi cho bạn. Dù mặt hàng bạn
chào bán là gì chăng nữa, các dữ liệu cũng sẽ khiến thông tin bạn đưa ra có tác dụng
hơn rất nhiều. Ngoài ra, cũng cần phải nói rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn càng
phức tạp bao nhiêu thì cơ hội để bạn xuất hiện như một chuyên gia càng cao bấy
nhiêu.
Điểm quan trọng
Nếu bạn thật sự muốn phục vụ khách hàng và trở thành một chuyên gia thị trường –
