không cần thiết phải trực tiếp sử dụng nó để tạo ra của cải; tự nó sẽ thể hiện
trong các kết quả đạt được.
Nhân tài hiếm khi được định giá đúng. Vào thời điểm ban đầu, họ
thường được trả giá rất cao. Và ngay khi họ bắt đầu có khả năng tạo ra của
cải thì lập tức mức thù lao mà họ nhận được không còn xứng đáng với năng
lực của họ nữa.
Cái giá của những người làm phát sinh của cải là một hàm số giữa danh
tiếng và sự tự tin. Cả hai kết hợp cùng nhau nhưng không hề thể hiện được
mối tương quan tuyệt đối. Danh tiếng hiếm khi ngang bằng được với sức
sản sinh của cải. Trong vài năm đầu, lượng tài sản do những người có khả
năng tạo ra của cải đặc biệt làm ra vượt xa danh tiếng của họ. Vài năm sau
đó, mọi thứ hoàn toàn khác đối với một số nhân tài cá biệt. Những người
này hiếm khi giữ vai trò như một người lao động bình thường. Một khi họ
đã làm, họ sẽ thở thành một người giá trị nhất trong muôn người.
3. Đánh giá cao những tài năng trẻ
Con người 80/20 cần biết cách phát hiện để “chộp” được những tài năng
trẻ, có tiềm năng tạo ra của cải, ngay trước khi tiềm năng đó được đánh giá
đúng. Lúc đầu, mọi thỏa thuận đều thiên về phía các nhân tài này. Sau đó
tìm cách chuyển hóa các tài năng trẻ này thành những người làm phát sinh
của cải càng nhanh càng tốt. Ở giai đoạn này, người chủ 80/ 20 nhất định sẽ
thu được một món hời béo bở. Một người chủ 80/20 luôn biết rằng những
người có khả năng tạo ra của cải nhất định sẽ làm việc hiệu quả hơn rất
nhiều lần so với đa số nhân viên thạo nghề bình thường khác – trung bình
khoảng 16 lần. Do đó, ông ta đặc biệt chú ý đến việc đào tạo và phát triển
những tài năng trẻ cho tới khi họ hấp thu hết những gen kinh doanh mạnh
mẽ và sống như những bản sao của nguyên lý 80/20. Nếu một vài tài năng
trẻ nào đó không trở thành được những người làm ra của cải thì người chủ
80/20 đó đã mắc phải sai sót khi tuyển dụng và ông cần phải sữa chữa sai
lầm này.
Giá trị tạo ra từ một tài năng trẻ tuổi luôn lớn hơn cái giá mà anh ta
được trả. Ví dụ như một thạc sĩ mới tốt nghiệp từ viện Công nghệ
Massachusetts năm 1998 được trả lương nhiều hơn 60% so với năm 1994,
