Với những chuyên gia trẻ tuổi ham học hỏi, đào tạo là một trong những tiêu
chí của một môi trường làm việc lý tưởng.
Không lâu sau đó, công ty chúng tôi có một bước ngoặt mới
– chúng tôi bước vào một thị trường khác béo bở hơn: thị trường M&A. Cụ
thể hơn, thị trường M&A, hay “Merger & Acquisition”, là một thị trường
“dành cho những khách hàng muốn mua lại và sáp nhập một công ty mà họ
không hoàn toàn hiểu rõ và muốn tìm hiểu nhiều hơn về nó”. Chúng tôi
nghĩ ra một dịch vụ mới – phân tích doanh nghiệp trong tình hình sáp nhập,
giúp bảo vệ khách hàng trước những vấn đề đau đầu như tấn công đấu thầu,
chiến lược dành cho các công ty tư nhân và tìm kiếm hỗ trợ ngân hàng. Sau
đó dịch vụ này tiếp tục sinh sôi thành nhiều dịch vụ M&A khác nữa.
Mọi chuyện phát triển đẹp như mơ. Chúng tôi phát triển thêm bộ phận
nhân viên, tăng doanh thu và lợi nhuận lên đến mức 100% một năm trong
suốt những năm 1980, và khi tôi ra đi vào năm 1989, công ty đã có một
nhóm chuyên gia hơn 300 người, với hệ thống văn phòng đại diện trên toàn
thế giới và mức lợi nhuận biên sai cao nhất trong lĩnh vực tư vấn.
Chúng tôi thật sự rất may mắn với những “gen di truyền” mà mình được
thừa hưởng và những con người đã làm nên điều đó. Tại thời điểm đó, một
cách vô thức, chúng tôi đã tiếp tục nhân bản và nâng cao những gen kinh
doanh mạnh mẽ này. Chúng tôi đã tuân theo nguyên lý 80/20: Chọn ra một
công thức thành công, trải qua một số thí nghiệm, hủy bỏ phần lớn chúng,
và xây dựng một số ít biến thể quan trọng có khả năng tìm được một thị
trường tốt.
Những gen di truyền mới cho một thị trường
của Cô bé Lọ Lem
Giờ là một câu chuyện khác, khi những gen kinh doanh quyền lực được
đưa vào một thị trường mờ nhạt, một thị trường bị hầu hết các nhà quan sát
bỏ lỡ. Nếu bạn rơi vào một thị trường đang xuống dốc, hãy bình tĩnh. Bạn
có thể đưa vào đó những ý tưởng thành công từ các thị trường khác.
Vào đầu những năm 1990, thị trường khách sạn 3 sao ở Anh khá lộn
xộn. Nhiều khách sạn thua lỗ và lợi nhuận kinh doanh hiếm khi lên được
