thông. Trong vòng 8 năm, lợi nhuận của họ đã tăng từ 10 tỷ đôla lên 22 tỷ
đôla.
_ Honda đã không đặt chiến lược của mình trên những phân lớp thị
trường truyền thống như xe mô-tô, máy cắt cỏ, xe hơi, hay những thiết bị
phát điện. Họ bước vào tất cả những thị trường này với quyết tâm có được
những bộ máy nhỏ tốt nhất thế giới. Số-ít-quan-trọng mà Honda tập trung
vào chính là tay nghề không đối thủ của họ với những bộ máy nhỏ nói
chính xác hơn là với những ống trụ đa cấp với van tự điều chỉnh.
_ Bain Capital trở thành công ty đầu tư tư nhân thành công nhất thế giới
bằng cách mở rộng định nghĩa của thị trường này. Họ không chỉ đánh giá và
tài trợ cho các giao dịch mà còn đặt chiến lược cho các công ty đầu tư và
giám sát việc quản lý của họ. Trong 15 năm, Bain Capital trở thành công ty
đầu tư tư nhân thu được lợi nhuận nhiều nhất trên thế giới, tăng gấp đôi giá
trị đầu tư của họ mỗi năm.
_ Bánh pizza giao tận nhà từng là một thị trường địa phương. Việc mở
rộng trong lĩnh vực này phụ thuộc vào giới hạn bạn có thể đem cái bánh
pizza đi bao xa mà nó vẫn còn nóng. Domino’s Pizza đã thành lập một
doanh nghiệp quốc tế dựa trên một công thức kinh doanh đặc biệt, bao gồm
sử dụng một loại phong thư độc quyền để giữ nóng chiếc bánh và một mạng
lưới phân phối năng động.
3. Suy nghĩ lên
Bất cứ nơi nào có một thị trường lớn, bạn đều có cơ hội tạo ra một phân
khúc đặc biệt dành riêng cho những khách hàng thượng lưu giàu có.
Có thể thấy một số ví dụ như Ferrari, Rolex, thẻ thanh toán American
Express, các ngân hàng tư nhân, những nhãn hiệu bia đắt tiền, v.v…
Toyota, một công ty với kỹ năng kỹ thuật siêu việt và sản xuất chi phí
thấp, đã phá vỡ thị trường xe sang trọng vào năm 1989 với nhãn hiệu
Lexus. Họ cung cấp một sản phẩm lộng lẫy, được giới thiệu qua một chiến
dịch quảng cáo rầm rộ và hiệu quả, nhưng giá mua chiếc xe được nâng cao
hơn nhiều so với những chi phí bổ sung. Vào năm 1992, hiệu xe Lexus khá
nhỏ so với tổng doanh số của Toyota – chỉ có 2% - nhưng lại chiếm đến
khoảng 30% lợi nhuận của Toyota.
