Dell đến 6% chi phí hàng hóa; do vấn đề tồn kho máy tính đặc biệt khó giải
quyết vì công nghệ kỹ thuật luôn được cải tiến và giá cả không ngừng giảm
xuống. Dell có thể chào giá thấp hơn nhưng vẫn thu được lợi nhuận cao hơn
các nhà cung cấp truyền thống khác.
7 . Tập trung vào những hoạt động có tỷ lệ giá trị cao nhất so với chi
phí
Hãy tìm những trái dâu ngon ngọt nhất. Hãy xác định những phần nào
sẽ đem lại lợi nhuận cao nhất trong chuỗi giá trị – quá trình đưa một sản
phẩm từ khái niệm cho đến nghiên cứu, thiết kế, phát triển, tạo nhãn, sản
xuất, bán và giao hàng
– và tập trung hoàn toàn vào những hoạt động sinh lợi đó.
Đâu là dấu hiệu để tìm ra những trái dâu ngọt? Hãy tìm những hoạt
động hấp dẫn khách hàng nhiều nhất nhưng không cần nhiều vốn liếng.
Thiết kế sản phẩm, tạo nhãn, và bán hàng trực tiếp thường là những trái dâu
ngọt. Sản xuất, giao hàng và bán lẻ qua một mạng lưới cửa hàng cố định
thường là những trái chua.
Công ty tư vấn LEK tập trung chuyên môn hóa vào thể loại tư vấn chiến
lược với những nhà phân tích chi phí thấp, các trợ lý tư vấn. Các nhà phân
tích trẻ của chúng tôi không hoàn toàn lý tưởng để nói chuyện với những
khách hàng lớn tuổi, nhưng họ rất thạo việc thu thập dữ liệu trên thị trường
và các đối thủ cạnh tranh.
Chúng tôi nhanh chóng nhận ra những nhà phân tích trẻ của mình cũng
rất thích hợp với việc thu thập dữ liệu về những công ty có tiềm năng mua
lại và sáp nhập. Không lâu sau đó, chúng tôi phát triển một nhánh chuyên
gia mới chuyên đánh giá những cơ hội mua lại và sáp nhập của các công ty,
hay còn gọi là M&A (Mergers and Acquisitions). Vì công việc M&A rất
được các chủ tịch hội đồng quản trị ưa thích, và vì chi phí cho việc sáp nhập
hoàn toàn không bị tính vào bản kê lời lỗ nên đó là một công việc rất nhạy
cảm về mặt giá cả. Đây là công thức trong mơ của chúng tôi: giá rất cao, chi
phí rất thấp, và lợi nhuận biên sai rất tuyệt vời.
Một ví dụ khác chính là Microsoft, chuyên chỉ làm việc trên một tầng
lớp sinh lợi nhiều nhất trong lĩnh vực máy tính, đó là thiết kế hệ điều hành.
