muốn nhận tiền ngay hàng tháng, chứ không muốn để dành cho
tương lai!
Những người làm công ăn lương có tuổi ở Mỹ cũng thích được
nhận tiền và chính phủ xử lý vấn đề này bằng cách đưa ra ba
điều kiện: Một là họ phải hơn 59,5 tuổi để không bị phạt tiền thuế
khi rút tiền từ tài khoản hưu bổng; hai là công ty của họ có đóng góp
đối chứng cho nhân viên; ba là công ty của họ đồng ý cho nhân viên
được phép rút tiền trong khi còn đang làm việc. Ba điều kiện trên
hoàn toàn thuận lợi cho nhân viên và vì lợi ích lâu dài của họ, ấy
thế mà chỉ có 40% nhân viên chịu tham gia!
Những ví dụ nói trên cho thấy sự ngớ ngẩn của Con người trước
những lợi ích “dọn sẵn” cho họ. Và những người tham gia các chương
trình trên đa phần là những người biết vượt qua tính chây ỳ, trì trệ
của mình hơn là đã có những quyết định đầy lý trí trong vấn đề
sử dụng tiền bạc một cách hiệu quả hơn. Làm thế nào chúng ta có
thể hích họ đây?
Tự động hóa tiết kiệm
Một câu trả lời hiển nhiên là thay đổi quy tắc mặc định. Thay vì
đưa cho mỗi nhân viên mới một bản đăng ký với những yêu cầu
điền thông tin phức tạp đến mức họ chọn ngay giải pháp “không
làm gì cả”, chúng ta nên áp dụng chế độ gia nhập tự động. Tức là, khi
một nhân viên hội đủ tiêu chuẩn tham gia, họ tự động trở thành người
có nghĩa vụ và quyền lợi liên quan trong một chương trình hưu bổng,
trừ khi họ có đơn khước từ quyền lợi này. Và, bạn biết không, cách
này có tác dụng bất ngờ trong việc gia tăng số lượng người tham gia
các chương trình hưu bổng tại Mỹ. Nghiên cứu của Brigitte Madrian
và Dennis Shea (2001) cho thấy tỉ lệ tham gia trước khi áp dụng
phương pháp tự động hóa là 20% trong ba tháng đầu tiên sau khi
