cuối mình hẹn hò là khi nào! Chắc là trông tôi rất tội nghiệp”. Bạn
cũng sẽ thu được kết quả tương tự, nếu ra câu hỏi hẹn hò cho các
cặp đôi đã kết hôn, trước khi hỏi tiếp câu hỏi về tình yêu.
Theo ngôn ngữ của quyển sách này, các ước định có tác dụng như
những cú hích thúc đẩy chúng ta quyết định hay thực hiện việc lựa
chọn. Chúng tôi có thể tác động đến con số mà bạn sẽ chọn trong
một hoàn cảnh cụ thể bằng cách bất ngờ đưa ra một điểm xuất
phát cho quá trình suy nghĩ của bạn. Khi các tổ chức từ thiện kêu gọi
bạn đóng góp, họ thường đề nghị sẵn một chuỗi các lựa chọn từ 100
đô-la, 250 đô-la, 1.000 đô-la, 5.000 đô-la và “số tiền khác”. Nếu
những người gây quỹ hiểu rõ việc họ đang làm thì các con số như
trên không phải được chọn ngẫu nhiên, vì chúng tác động trực tiếp
đến quyết định của những người sẽ mở hầu bao ra để quyên tặng.
Người ta có khuynh hướng cho nhiều hơn khi đọc dãy số 100 đô-la,
250 đô-la, 1.000 đô-la, 5.000 đô-la, hơn là các lựa chọn từ 50 đô-la,
75 đô-la, 100 đô-la và 150 đô-la.
Có bằng chứng trong nhiều lĩnh vực cho thấy bạn càng xin
nhiều thì bạn càng nhận được nhiều, tất nhiên trong giới hạn cho
phép. Các luật sư kiện các công ty thuốc lá thường nhận được những
khoản bồi thường khổng lồ, một phần vì họ dẫn dắt thành công
quan tòa xuất phát từ một ước định khởi điểm với con số nhiều
triệu đô-la. Các nhà đàm phán thông minh thường đạt được những
thương vụ đầy lợi thế bằng cách đưa ra một con số khởi đầu cao
đến mức đối phương chỉ chấp nhận ở mức 50% và… bị hố!
Tính có sẵn
Bạn lo lắng về lốc xoáy, rò rỉ phóng xạ, khủng bố, bệnh bò
điên, bị cá sấu tấn công hay nhiễm cúm gà? Bạn quan tâm phòng
tránh thế nào đối với từng hiểm họa nói trên? Chính xác là bạn sẽ
