phẩm kinh điển của Disney sẽ được bán hàng loạt trên thị trường.
Nếu các gia đình Mỹ đã có băng hình rồi thì họ cần gì phải đến
rạp 7 năm một lần để xem lại nữa? Các bộ phim sẽ mất đi sức hấp
dẫn có được từ sự độc đáo và sẽ giống như các bộ phim bình thường
khác. Kênh truyền hình Disney vừa mới ra đời cũng đang tính đến
chuyện phát sóng các bộ phim kinh điển của Disney để thu hút người
xem rồi. Hơn nữa, băng hình sản xuất hàng loạt và tiếp thị đại trà
có thể sẽ hạ thấp hình ảnh của Disney. Roy cũng cực lực phản đối,
còn Katzenberg thì linh cảm nó sẽ là một sai lầm. Wells thì thừa
nhận rằng “có quá nhiều lý do để từ bỏ ý định này, nhưng vẫn cần
phải có những cuộc tranh luận.”
Sau khi gia nhập Disney, Mechanic trở thành người ủng hộ mạnh
mẽ nhất kế hoạch bán băng hình. Với tư cách một người cha, Eisner
cũng không tin rằng băng hình của Disney sẽ trở thành mục tiêu của
các nhà sưu tầm để truyền tay từ thế hệ này sang thế hệ khác. Ở
nhà, ông không thể nào hiểu nổi đồ chơi và sách vở của các con có
thể chạy đi đâu, thế nhưng cứ đến một lúc nào đó là chúng lại biến
mất. Cuối cùng một phương án chung dung được đưa ra: Disney sẽ
bán băng hình bộ phim Pinocchio nhưng với giá cao ngất – 79,95 đô
la để không ai ngoài các tiệm cho thuê băng hình dám bỏ tiền ra
mua chúng. Nó sẽ khiến người xem chỉ thuê băng về xem chứ
không có ý định sở hữu. Và thời gian phát hành cũng được giới hạn để
có một khoảng chờ dành cho thế hệ tiếp theo. Thế nhưng doanh
số bán hàng ở mức giá cao như vậy lại khá khiêm tốn.
Vào tháng Tám, Mechanic quyết định thử nghiệm hạ giá xuống
còn 29,95 đô la và phát hành lại Pinicchio với một chiến dịch tiếp
thị hoành tráng, trong đó có cả quảng cáo rầm rộ trên truyền hình.
Tổng chi phí của chiến dịch lên tới trên 7 triệu đô la, con số chưa
từng có cho một sản phẩm băng hình. Cấp trên của Mechanic quá
bận rộn nên đã không mấy để tâm đến chuyện đó, nhưng khi phát
