việc sử dụng hình ảnh Norman ở bất kỳ chỗ nào có thể? Chúng tôi thiết kế chương
trình quảng cáo xoay quanh hình ảnh minh họa nổi tiếng của Rockwell - vị trọng tài
bóng chày đưa tay ra xem trời có mưa không. Nếu một nhà thầu đến xin tập giới thiệu
về mái chống nóng, anh ta sẽ được phát miễn phí một bản sao ảnh quảng cáo cỡ lớn.
Tuy nhiên, trọng tâm của chiến dịch là ‘’Cái Hộp’’. Chúng tôi đề xuất việc gửi bưu
kiện đến cho hàng ngàn nhà thầu về vật liệu mái, thầu xây dựng, kiến trúc sư và kỹ sư
ở mọi miền của đất nước. Thông thường, Cái Hộp sẽ chứa tờ quảng cáo và mẫu vật
liệu cũng như vài thứ không cần thiết khác như một cái ô, một cái thước logarit, một
cái âu nhỏ, vài miếng xốp, và khăn quàng cổ màu đỏ, trắng và xanh được thêu dòng
chữ “Nước Mỹ, mái nhà của các bạn đang bị dột”.
Đây là một chiến dịch phát đồ quảng cáo. Và nó được thiết kế để làm hai việc:
1. Thứ nhất, làm hài lòng khách hàng và giành được hợp đồng. Các công ty khác có
thể đã giành được Pink Panther, nhưng với Cái Hộp, chúng tôi đã cho các anh công
nhân vật liệu mái này một cái gì để họ có thể cầm trong tay.
2. Thứ hai, đem lại doanh thu cao nhất cho công ty quảng cáo. Công ty quảng cáo thì
chắc chắn là muốn điều này rồi. Phòng sản phẩm đã đề xuất một chiếc hộp cỡ tiêu
chuẩn để đóng gói quà quảng cáo. Nhưng không, họ quyết định thay đổi kích cỡ hộp
bởi công ty quảng cáo còn kiếm được thêm tiền từ đó. Ngoài 15% khách hàng phải trả
cho việc đóng hộp, công ty quảng cáo còn kiếm thêm được một khoản lớn từ việc in
ấn và từ những khoản tiền ngớ ngẩn đóng bên trong hộp.
Thế là chúng tôi bắt đầu từ Cái Hộp. Tôi ngồi xuống và Bob bắt đầu lôi từng thứ trong
hộp ra. Anh quả là một anh hùng. Trong thời tiết New Orleans nóng tới 100 độ F, anh
đội mũ trượt tuyết Owens Corning, quàng khăn choàng, mặc áo gió. Anh vứt những
miếng xốp có biểu tượng Owens Corning vào bát nước, và biểu tượng nở ra đúng kích
thước thực. Bạn sẽ nghe thấy nhiều tiếng “ồ”, “à” cùng lúc. Anh đặt cái âu lên đầu và
bước vài điệu nhảy. Có lẽ anh đã phải làm đi làm lại đến 10 hay 20 lần. (Xin nhớ là
chúng tôi đang phải trình bày theo kiểu lặp lại mà). Tôi không biết là do trò hài hước
