Tôi buộc phải thú nhận rằng sự táo bạo của Branson là một trong những yếu tố làm
cho thương hiệu Virgin trở nên hấp dẫn. Tuy nhiên, đây là vấn đề: Tập đoàn Virgin sở
hữu hai hãng hàng không, Virgin Atlantic Airways và Virgin Express. Đối với Brason,
thật ly kỳ khi bay bằng khinh khí cầu, nhưng việc gắn kết thương hiệu với những thứ
luôn rơi hay đâm sẽ chẳng còn ý nghĩa nữa. Sau cùng, nếu không thể điều khiển một
khinh khí cầu, ai dám chắc là bạn có thể lái cả máy bay?
Lời khuyên của tôi là hãy suy nghĩ hai lần trước khi chi hàng triệu đô la cho marketing
chỉ để thỏa mãn ông giám đốc điều hành. Về lâu về dài, việc này sẽ trở thành động
thái nghề nghiệp sáng suốt. Hiển nhiên, ông chủ sẽ hỏi bạn về doanh thu mà chương
trình quảng cáo thể thao tốn kém của bạn mang lại. Và hầu hết các ông chủ không hài
lòng với câu trả lời: “Ồ, nó không đem lại chút doanh thu nào, nhưng ông đã là nhân
vật chính của sự kiện.”
HIỂU NGƯỜI CHƠI
Sau khi quyết định rằng mình có động cơ chính đáng để bước xuống bể cá mập, phải
chắc rằng bạn chờ đợi gì từ lũ cá mập. Những người chơi chính trong một chương
trình tài trợ gồm ban tổ chức sự kiện, mạng lưới truyền hình sẽ phát sự kiện, có thể
vận động viên, những người nổi tiếng hay đại lý của họ, và dĩ nhiên, bạn, người xây
dựng thương hiệu ngây thơ với chiếc xe chở đầy tiền mặt.
Sai lầm lớn nhất có thể mắc phải là cho rằng những người chơi khác có cùng mục đích
và mối quan tâm giống bạn. Thực tế, mục đích của họ có thể hoàn toàn đối lập với
của bạn.
NGƯỜI TỔ CHỨC SỰ KIỆN
Nói chung, người tổ chức sự kiện thường không thích có tài trợ nếu chi phí tổ chức
một buổi diễn, hay một giải đấu thể thao không quá cao. Khi buộc phải tìm kiếm sự
hỗ trợ từ bạn, mục tiêu của họ hoàn toàn giống mục tiêu của các sinh viên đại học: họ
muốn lấy được thật nhiều tiền từ bạn mà không muốn phải liên hệ gì. Họ muốn bạn
