ngọn đồi xuất phát.
Chúng tôi nói: “Vậy thì chúng tôi không tài trợ cho các ông 10 triệu đô la nữa, hãy giữ
lấy giải đua của mình.”
Họ cực kỳ ngạc nhiên khi nhận ra điều này tối quan trọng đối với chúng tôi. Nhưng
ngay khi hiểu rằng chúng tôi từ bỏ ý định chi hàng triệu đô la để quảng cáo miễn phí
cho một đối thủ cạnh tranh, họ đã tính lại vòng đua, bỏ bớt một vòng đua, và tìm
cách để cuộc đua có đích đến là Copley Plaza, gần trụ sở chính của chúng tôi. Kể từ
đó, Hiệp hội điền kinh Boston (BAA) trở nên cực kỳ nhã nhặn, họ hoan nghênh
không chỉ những đồng đô la của chúng tôi mà còn cả những ý tưởng marketing cho
cuộc đua nữa và rất nhanh chóng cuộc đua tái khẳng định vị trí của nó là một giải
chạy marathon vĩ đại nhất thế giới.
Tuy nhiên, không phải nhà tổ chức sự kiện nào cũng xử sự lịch sự đối với mối quan
tâm của bạn như Hiệp hội điền kinh Boston (BAA). Chẳng hạn, vào cuối những năm
1980, John Hancock từng là một trong những tập đoàn đầu tiên trở thành nhà tài trợ
danh nghĩa cho một giải bóng đá các trường đại học. Giải đấu có tên gọi “John
Hancock Sun Bowl”, và chúng tôi đã trả một khoản tiền đáng kể để giành quyền có
tên trong giải đấu. Vấn đề là chúng tôi không được quyền biên tập báo chí từ thỏa
thuận tài trợ này vì báo chí và các phương tiện truyền thông đã liên tục gọi giải đấu là
“Sun Bowl”. Thực tế, các biên tập viên của Hãng thông tấn AP thành thật nói với
chúng tôi rằng họ không để giải đấu mang một cái tên thương mại nếu tránh được
điều đó và chắc chắn, họ sẽ không bao giờ đưa tên chúng tôi vào dòng tít của báo.
Mất ba năm liền không thu được gì từ chương trình tài trợ danh nghĩa, chúng tôi quay
trở lại gặp Uỷ Ban của Bowl và nhờ họ giúp đỡ chỉ đơn giản gọi giải đấu là "John
Hancock Bowl."
“Tại sao chúng tôi phải làm thế?” họ hỏi.
“Vì chúng tôi là nhà tài trợ có giá trị và chúng tôi đã không thu được gì từ khoản tiền
