trình tài trợ của bạn thành công là cho công chúng thấy mối liên hệ của bạn với thể
thao ấy một thời gian trước và sau khi nó diễn ra. Chúng ta sẽ nói về cách tiến hành
việc này ở chương sau.
CÁC VẬN ĐỘNG VIÊN VÀ NHỮNG NGƯỜI LIÊN QUAN
Nhóm người chơi thứ ba mà bạn sẽ phải đàm phán với họ trong một chương trình tài
trợ thể thao là các vận động viên và cố vấn của họ.
Bất kỳ ai, một khi đã tài trợ cho bộ máy hành chính hỗ trợ các môn thi đấu nhà nghề,
mà không gắn thương hiệu của mình với tên tuổi các anh hùng thể thao trong lĩnh vực
đó thì có lẽ đã phạm sai lầm. Reebok, nhà cung cấp được công nhận chính thức tại
Thế vận hội Olympic năm 1996 đã thu được một bài học đắt giá khi phung phí tiền
bạc vào nhầm đối tượng. Tôi đã có mặt ở Atlanta để tham dự Thế vận hội, và khi đi
dạo loanh quanh, tôi nhận ra điều khác thường về chân của mọi người. Tất cả các
quan chức đều đi giầy của Reebok, còn vận động viên dường như toàn đi giầy Nike.
Dĩ nhiên, chẳng ai quan tâm đến các quan chức đi cái gì nhưng tất cả mọi người đều
quan tâm đến vận động viên điền kinh Mỹ, Michael Johnson đi gì khi anh ta trở thành
người đầu tiên trong lịch sử đoạt được huy chương vàng cả chặng đua 200 mét và 400
mét. Anh ta đi một đôi giầy Nike bóng sắc vàng, đôi giày đã trở thành trung tâm trong
câu chuyện cảm động của Thế vận hội khi anh tặng chúng cho cha mẹ mình sau khi
phá kỷ lục 400 mét. Đó là một khoảnh khắc xúc động, và vô cùng quý giá đối với giới
phát thanh truyền hình. Trong 24 giờ sau đó, họ liên tục đưa hình ảnh cận cảnh đôi
giầy vàng hiệu Nike đến với từng phòng khách trên khắp thế giới. Không có gì ngạc
nhiên khi các cuộc khảo sát sau Thế vận hội cho thấy tỷ lệ người tiêu dùng tín nhiệm
Nike hơn Reebok mặc dù Nike không phải là nhà tài trợ.
Tại John Hancock, chúng tôi thường xuyên mời các vận động viên tầm cỡ quốc tế
tham gia vào công việc kinh doanh cũng như các sự kiện từ thiện. Chúng tôi cố tạo
nhiều cơ hội nhất cho khách hàng và các đại lý phân phối được gặp gỡ những vận
động viên này. Chúng tôi muốn mọi người liên hệ thương hiệu của chúng tôi với
