theo các cô con gái say mê môn thể hình của họ đến tham gia chương trình đào tạo do
huấn luyện viên huyền thoại Bela Karolyi hướng dẫn. Phương thức marketing cơ bản
này luôn có sức hấp dẫn lạ thường. Nếu bạn muốn tạo hiệu ứng tiếng vang lớn nhất
cho thương hiệu, sẽ rất hiệu quả nếu để một người chưa bao giờ mơ ước được gặp gỡ
một huyền thoại thể thao có cơ hội làm điều đó.
Một chương trình tài trợ thực sự tốt như Thế vận hội Olympic hay Giải bóng chày nhà
nghề Mỹ có sức hấp dẫn to lớn chúng ta có thể thực hiện đối với mọi loại hình kinh
doanh và với mỗi khán giả mà chúng ta quan tâm: người tiêu dùng, khách hàng là
những tổ chức lớn, các nhà phân phối thuộc mọi lĩnh vực, và nhân viên của chính
công ty mình (95% số người này từng tham dự một sự kiện liên quan đến Olympic, và
một số người còn nói với tôi rằng sự kết hợp của chúng tôi với Olympic đem lại cho
họ một hình mẫu để sống theo).
Đối với tất cả các hoạt động marketing, tài trợ không chỉ tốt cho thương hiệu của bạn
mà còn là cách duy nhất để giải trình chi phí marketing. Sự thật là nhiều cơ hội tài trợ
rất đắt tiền. Ví dụ, để trở thành một đối tác của Thế vận hội Olympic, từ năm 2001
đến năm 2004, bạn phải trả cho Uỷ ban Olympic Quốc tế khoảng 65 triệu đô la. Bạn
cũng tốn chừng ấy nữa chỉ để mua thời lượng quảng cáo trong các chương trình truyền
thông về Olympic. Trong suốt Thế vận hội có nhiều quảng cáo đến mức nếu bạn tiến
hành khảo sát ngay sau đó, rất có thể người tiêu dùng nhầm lẫn đối thủ cạnh tranh của
bạn cũng là nhà tài trợ như bạn.
Nếu bạn chỉ tham gia vào một sự kiện, bỏ ra tiền triệu, phát các chương trình quảng
cáo và rồi bỏ đi thì tài trợ của bạn không thể tồn tại lâu dài. Điều quan trọng để khiến
người tiêu dùng liên hệ thương hiệu của bạn với tài trợ là marketing bằng mọi cách và
mọi lúc, ngay cả trong thời gian không diễn ra sự kiện.
Liên tục xúc tiến tài trợ là cách duy nhất để loại bỏ nỗi khó chịu phá hỏng chương
trình marketing sự kiện: bị một đối thủ cạnh tranh phục kích, kẻ không hề trả phí tài
trợ nhưng lại thuyết phục được người tiêu dùng tin là có.
