Sát thủ lớn nhất của những thương hiệu mới
Gần đây, Procter & Gamble giới thiệu dòng sản phẩm cà phê cao
cấp mới. Tên mới là: Folgers Gourmet Selections.
Nhiều năm trước, giả sử công ty đã tiến hành thử nghiệm cái tên
Folgers Gourmet trong tương quan với một tên thương hiệu có tính
độc nhất như Starbucks thì theo chúng tôi, Folgers chắc chắn sẽ
thắng lớn.
Trước khi Dietrich Mateschitz giới thiệu Red Bull, ông đã thử
nghiệm tên cùng khái niệm. “Mọi người không tin vào hương vị, logo
và tên thương hiệu. Tôi chưa bao giờ trải qua một thảm họa như vậy.”
Tuy nhiên, Mateschitz vẫn giới thiệu Red Bull, đó là điều mà một
doanh nhân thuộc nhóm bán cầu não phải sẽ làm nhưng hầu hết
các công ty lớn không bao giờ làm.
Hiếm khi công ty lớn sử dụng những tên thương hiệu độc đáo, đặc
trưng và độc nhất như Yahoo!, Amazon, Yellow Tail, Crocs, Grey
Goose, Apple và BlackBerry. Những tên thương hiệu độc đáo, đặc
trưng và độc nhất không bao giờ đạt kết quả tốt trong các cuộc thử
nghiệm.
Đây không phải bản cáo trạng dành cho những người thuộc nhóm
bán cầu não trái tại P&G. Đa số các công ty lớn đều hành động
tương tự. Kết quả là những công ty này đều phải mua lại thương
hiệu thay vì tự khai trương thương hiệu của riêng mình.
Chẳng hạn, PepsiCo đã mua lại Mountain Dew và Gatorade thay vì
tự khai trương thương hiệu nước cam không cafein và đồ uống
dành cho thể thao của riêng mình.
