Thương hiệu dẫn đầu cuối cùng của Coca-Cola là Sprite được ra
mắt vào năm 1961. Nhưng phải đến năm 1989, Sprite mới vượt qua
7Up để trở thành thương hiệu số một về nước chanh không chứa
carbonat.
Một nguyên nhân dẫn đến chiến thắng về marketing của
Sprite là: Coke đã dựa vào các nhà máy đóng chai để hạ bệ 7Up và
thay thế nó bằng Sprite.
Khi nào nên khai trương thương hiệu mới
Mỗi khi thị hiếu hay công nghệ thay đổi, những thương hiệu đang
có mặt trên thị trường, cho dù chiếm ưu thế tới đâu, đều phải đối
mặt với cùng một lựa chọn.
Công ty có nên mở rộng thương hiệu cũ để theo kịp thị hiếu và
công nghệ mới không? Hay công ty nên khai trương thương hiệu mới?
Nếu sự thay đổi tạo được ảnh hưởng lớn thì câu trả lời hầu như
luôn đúng là “khai trương thương hiệu mới”.
Sự nổi lên của quần áo công sở đã khiến Levi Strauss
trương thương hiệu Dockers và Dockers và trở thành thương hiệu
trị giá hàng tỷ đô-la trên khắp thế giới.
Thành công của Mercedes-Benz và BMW đã khiến Toyota khai
trương Lexus và Lexus đã trở thành thương hiệu xe hạng sang bán
chạy nhất tại Mỹ.
Thành công của Makita, thương hiệu dụng cụ chuyên nghiệp của
Nhật Bản, đã khiến Blacker & Decker
khai trương DeWalt và
DeWalt trở thành thương hiệu thống trị trong chủng loại sản
phẩm dụng cụ chuyên nghiệp tại Mỹ.
Thành công của Costco
đã khiến Wal-Mart khai trương Sam’s
Club và Sam’s Club hiện đang theo sát thương hiệu dẫn đầu
