tiện truyền thông truyền thống như sách, báo chí, máy thu thanh
và tivi cộng lại.
Đôi khi bạn có cảm giác nhà quản lý tin rằng Chúa Trời tạo ra
chủng loại sản phẩm mới. Và chủng loại sản phẩm mới sẽ không xuất
hiện khi thời khắc chưa chín muồi. Tất cả đều do sức mạnh tối
cao điều khiển.
Nhà marketing không tin vậy. Họ nhận ra rằng hoạt động
marketing của công ty có thể tạo ra một chủng loại sản phẩm mới có
lợi cho thợ xây chủng loại sản phẩm. Giống như chủng loại sản phẩm
pin alkaline được lợi từ thương hiệu Duracell.
Mất mát của thợ xây chủng loại sản phẩm
Thương hiệu bia bán chạy nhất tại Mỹ là thương hiệu nào?
Budweiser với doanh thu hàng năm là 8 tỷ đô-la.
Mọi thứ có thể đã khác. Miller Brewing đã bỏ lỡ cơ hội có một
không hai để vượt qua Budweiser. Những thành công Duracell đạt
được đối với pin alkaline thì Miller Brewing không thể đạt được đối
với bia nhẹ, loại bia có chứa ít cồn hoặc ít calo.
Sai lầm của Miller là gì? Khi ra mắt sản phẩm bia nhẹ đầu tiên,
công ty đã chọn cái tên không hay: Lite.
Lite, một tên thương hiệu không hay đối với bia nhẹ? Bạn có thể
thấy nhà quản lý với lối tư duy logic đã bối rối đến đâu. Tại sao
Lite lại là một tên tồi đối với bia nhẹ?
Những cái tên chung chung như Lite là tên thương hiệu tồi bởi
đối thủ có thể dễ dàng loại bỏ sự độc nhất của cái tên bằng cách
khai trương những thương hiệu tương tự. Schlitz Light. Pabst Light.
Coors Light. Natural Light. Bud Light.
