Tuy nhiên, Mercedes lúc đó đang xây dựng một thương hiệu có thể
trả cho cổ đông những phần cổ tức khổng lồ.
Những gì Mercedes làm trong ngành công nghiệp
ô tô cũng được Absolut
áp dụng với ngành sản xuất rượu
vodka. Bằng cách định giá thương hiệu cao hơn 50% so với rượu
vodka đang bán chạy của Smirnoff
, Absolut đã tạo được một dòng
sản phẩm mới có tên vodka “thượng hạng”.
Những gì Absolut đã làm với Smirnoff thì Grey Goose
cũng
làm lại với chính Absolut. Bằng cách định giá thương hiệu cao hơn
60% so với Absolut, Grey Goose được biết đến như sản phẩm vodka
“siêu thượng hạng”.
Bảy năm sau khi ra mắt thị trường, Sidney Frank, chủ sở hữu
thương hiệu, đã bán Grey Goose với giá 2 tỷ đô-la cho Barcardi
Ltd
Và Vin & Sprit, một công ty Thụy Điển sở hữu thương hiệu nổi
tiếng Absolut Vodka, gần đây cũng bán thương hiệu này với giá 8,9
tỷ đô-la cho Pernod Ricard
của Pháp. Một cuộc mua bán không
tồi đối với một chất lỏng theo luật pháp phải “không màu, không
mùi và không vị”.
Đưa tư duy marketing lên tầm cao trong tổ chức
Bức màn nhung chia cách nhà quản lý và nhà marketing khiến
điều này không thể thực hiện được.
Trước thành công vang dội trên toàn thế giới của thương hiệu
Mercedes, bạn có thể nghĩ nhà quản lý Đức sẽ hiểu được thông điệp
rằng thương hiệu quan trọng hơn sản phẩm. Và một trong những
