(màu hồng). Bởi lẽ việc chỉ chú trọng vào ngôn từ sẽ đặt người ta vào một
sườn dốc nguy hiểm, vì
Chúng ta giỏi làm hơn là thấu hiểu.
Có sự khác biệt giữa một kẻ thùng rỗng kêu to với một người có kỹ năng
thực sự trong xã hội, chẳng hạn sự khác biệt giữa một “khoa học gia” chính
trị ba hoa về những thứ vĩ mô với một người thợ sửa ống nước, hay giữa
một phóng viên với một thành viên chính thức của băng đảng mafia. Người
hành động chiến thắng bằng việc làm, không phải bằng cách thuyết phục.
Bản thân toàn bộ nhiều lĩnh vực (ví dụ, lĩnh vực kinh tế học và các ngành
khoa học xã hội khác) trở thành những chiếc thùng rỗng kêu to bởi không có
da thịt trong cuộc chơi để kết nối họ với hiện thực (trong khi những người
trong cuộc vẫn còn mải tranh cãi nhau về khái niệm “khoa học”). Chương 9
sẽ cho thấy các lĩnh vực này đã phát triển các nghi lễ tỉ mỉ, danh hiệu, nghi
thức, và thủ tục như thế nào để che giấu sự bất cập này.
Có thể trong đầu bạn không biết mình đang đi đâu, nhưng bạn biết điều đó
bằng cách hành động.
Ngay cả lĩnh vực kinh tế học cũng được xây dựng dựa trên khái niệm “sở
thích bộc lộ.” Những gì mà con người “nghĩ” là không quan trọng – hãy
tránh xa lĩnh vực tâm lý học ủy mị và tự biên tự diễn. Những lời “giải thích”
của con người cho việc họ đã làm chỉ đơn thuần là từ ngữ, là những câu
chuyện họ tự kể với mình, và đó không phải là công việc của khoa học chân
chính. Ngược lại, việc họ làm là cái hữu hình và có thể đo lường được, và đó
mới là điểm chúng ta nên tập trung vào. Tiên đề này – thậm chí có lẽ phải
gọi đây là nguyên tắc – rất hiệu quả nhưng lại ít được các nhà nghiên cứu
tuân theo. Sở thích bộc lộ được những người đã đính hôn hiểu rõ nhất: một
chiếc nhẫn kim cương, đặc biệt khi nó là nỗ lực lớn đối với người mua, là
một sự cam kết có tính thuyết phục hơn rất nhiều (và khó rút lại hơn nhiều)
so với một lời hứa miệng.
