thất bại nằm trong tay ta, nhưng cơ hội để chiến thắng đổi thủ lại nằm
trong tay họ”.
ĐÃI CÁT TÌM VÀNG
(Bài 4 trong loạt bài Khi doanh nghiệp phải trực diện khủng hoảng)
"Chúng ta không chỉ gia tăng vốn liếng của một quốc gia, mà phải làm sao
để phần lớn số vốn này đạt năng động và hiệu quả; và qua các quỹ, các
ngân hàng gia tăng giá trị của hiệu năng kỹ nghệ” - Adam Smith
(It is not by augmenting the capital of the country, but by rendering a
greater part of that capital active and productive than would otherwise be
so, that the most judicious operations of banking can increase the industry
of the country).
Tôi nhớ một lần theo đám bạn đi chơi dã ngoại ở California, chúng tôi đi
vào khu đãi vàng của vài chục cư dân, đang cặm cụi sàng lọc nước ở một
dòng suối nhánh của sông Sacramento để tìm những mảnh kim loại lóng
lánh... Nhìn họ, Tôi ngẫm nghĩ đến công ty vừa bắt đầu của mình, đang vào
thời điểm đi tìm vốn. Như vàng, việc tìm vốn cho một doanh nghiệp khởi
động sao chắt chiu khổ sở và đòi hỏi người chủ một kiên nhẫn vô biên.
Tôi biết nhiều doanh nhân bức xúc nhất về vấn nạn này. Tiền để khởi
nghiệp, tiền để giữ hoạt động của công ty êm suốt, tiền để phát triển, tiền để
phòng thủ, tiền để cho các nhu cầu thiết yếu của cá nhân và gia đình, rồi tiền
thuế, tiền trả nợ, tiền lương, tiền... phong bì. Áp lực của tiền gần như không
ngưng nghỉ trong suốt đời làm ăn. Các vị nghiên cứu về kinh doanh trên
tháp ngà hay các vị quản lý quen tiêu tiền người khác (OPM) không bao giờ
có thể đồng cảm với cái khó khăn tột bực này.
Mười năm đầu trong hành trình làm ăn, có thể nói tôi bỏ ra khoảng 60% thì
giờ chay quanh và 100% thì giờ lo âu về kết quả cho việc tìm vốn. Đó là tốt
hơn nhiều người khác vì trước đỏ tôi cũng đã làm tư vấn khách hàng cho vài
ngân hàng đầu tư ở Wall Street với nhiều quan hệ làm ăn và chút kinh
