nghiệm. Sau cùng, tôi cũng tìm ra một phương thức khá hiệu quả để giúp tôi
và các bạn bè đối tác thu ngắn và đơn giản hóa hành trình tìm vốn.
CỐT LÕI CỦA NGUYÊN LÝ TÌM VỐN
Mọi chuyện bắt đầu bằng tư duy: hãy coi việc tìm vốn như một phi vụ
kinh doanh, công ty của bạn là sản phẩm và các nhà đần tư là khách
hàng. Sau đó, chúng ta quay lại với a,b,c... của các nguyên tắc và giải pháp
kinh doanh như đã học ở các trường lớp quản trị hay trên sách và mạng. Về
sản phẩm, bạn cần chất lượng, sáng tạo và đặc thù. Về tiếp thị, bạn phải định
vị rõ ràng phân khúc khách hàng mục tiêu, nhu cầu thực sự của họ, chiến
lược tiếp cận và bán hàng của bạn, cùng các đổi thủ cạnh tranh. Trên mọi
khía cạnh, khách hàng phải thỏa mãn trước khi mua và sau khi mua.
Hãy nghĩ kỹ lại những gì mình vừa minh định. Sản phẩm chất lượng, sáng
tạo và đặc thù có nghĩa là mô hình kinh doanh của công ty bạn có gì khác
biệt và thông minh hơn những công ty cùng loại trên thương trường không?
Công ty bạn có một kế hoạch kinh doanh bài bản và chuyên nghiệp? Ban
quản lý của công ty bạn có chất lượng không? (Vâng, kỹ năng, uy tín, kinh
nghiệm trong ngành nghề ?)
Khi đi kêu gọi vốn, công ty bạn đã biết rõ ai là những nhà đầu tư mục tiêu,
thường hay lựa chọn những mô hình kinh doanh hay ngành nghề như công
ty bạn? Số vốn bạn đang tìm kiếm có nằm trong vùng phủ sóng của quỹ hay
nhà đầu tư (nhỏ quá hay lớn quá đều không thích hợp)? Mức lời dự phóng
(return on investment - ROI) có hợp lý với thực tại? Khi tiếp cận, bạn có tìm
được sự giới thiệu cá nhân của những người uy tín trong mạng lưới kinh
doanh? Khi trình bày trong những cuộc họp, dù ít hay nhiều người tham dự,
công ty bạn có những vị quản lý chuyên nghiệp với kỹ năng thuyết phục về
giao tiếp?
Trên hết, sản phẩm (công ty bạn) có sức hấp dẫn tạo thú vị cho những nhà
đầu tư (khách hàng)?
Nếu bạn nói YES với phần lớn những câu hỏi trên, bạn đã sẵn sàng. Nếu
không, hãy đợi chờ và hoàn thiện sản phẩm hay nắm rõ khách hàng trước
