lệnh cấm, vì khi thị trường mở rộng thì đế chế nấu và bán rượu lậu của
Corleone coi như hết thời. Anh bạn tôi chợt thức tinh, và có một khoảnh
khắc Eureka giống như khi trái táo rơi vào đầu của Newton.
Anh suy luận là nếu “Bố Già” phải vất vả tìm cách giữ luật cấm để hưởng
lợi; trong khi đó, ở Việt Nam lúc đó “cái gì cũng cấm” thì cơ hội thực ra là
cùng khắp và cạnh tranh gần như không có. Anh bỏ mọi ý định vượt biên và
quyết tâm ở lại lập nghiệp bằng cách sản xuất và kinh doanh những mặt
hàng đang khan hiếm thời đó.
Từ những chiếc dép râu làm bằng vỏ xe cũ đến những dụng cụ nhà bếp làm
bằng phế liệu chiến tranh, anh đã tạo một tài sản kếch xù vì lợi nhuận, ngay
cả sau các phong bì, vẫn còn quá lớn. Những quan hệ làm ăn sau đó giúp
anh khuếch trương doanh nghiệp vững bền hơn và chính sách Đổi mới lại
một lần nữa đem đến anh nhiều cơ hội tuyệt vời để kiếm tiền.
Đây là một trải nghiệm kinh điển về thị trường. Đánh bắt đúng chỗ nhu cầu
của người tiêu dùng với một giá cả họ sẵn lòng chi trả là nguyên lý số một
của bất cứ doanh nghiệp nào, dù nằm trong kinh tế thị trường hay XHCN.
NHỮNG NGUYÊN LÝ CĂN BẢN TỪ THÁP NGÀ
Những nguyên tắc tiếp thị hay chiến lược và trải nghiệm (case studies) có
đầy trên mạng. Đánh chữ “tiếp thị” vào google sẽ có hơn 7 triệu bài căn bản
nhất để chọn. Điều tôi muốn trình bày trong bài này là những “tư duy tiếp
thị" sáng tạo, đặc thù và hiệu quả nhất trong bối cảnh kinh tế toàn cầu và
khủng hoảng địa phương. Dĩ nhiên, những ai muốn có kiến thức chiều sâu
về tiếp thị, nên đọc cuốn The Principles of Marketing của Philip Kotler hay
tìm một MBA mới ra trường và nghe bạn ta tóm lược.
Trong sách vở, căn bản của tiếp thị là biết rõ tầm cỡ thị trường, cách tiếp cận
khách hàng mục tiêu, khảo sát và định vị giá cả cho phù hợp và sau cùng,
một dịch vụ hậu mãi tuyệt vời để tạo thương hiệu. Chiến thuật 4P: product,
place, price, promotion... là một công thức phải ghi nhớ để ứng dụng vào bất
cứ thời điểm nào.
