CÁC TƯ DUY CẦN THIẾT CHO DOANH NHÂN VIỆT
Ngoài những kiến thức nêu trên, tôi xin các doanh nhân Việt lưu ý về những
khác biệt dựa trên tình cảnh đặc thù của nền kinh tế “định hướng chưa rõ
ràng” và thói quen làm ăn còn hoang dã của các doanh nghiệp nơi quan hệ là
chính phủ.
1. Kiểm định các số liệu cẩn thận
Hãy bỏ qua các thống kê chính thức về vĩ mô. Trong công việc hàng ngày,
các bạn đã tiếp cận với rất nhiều đối tượng từ làm ăn đến giao hưởng. Bức
tranh các bạn tổng hợp về sự tăng trưởng, nạn lạm phát, tỷ giá, khuynh
hướng đầu cơ và cơ hội chụp giật khá phong phú và chính, xác hơn nhiều
những thống kê tô hồng vì lý do chính trị.
Tuy nhiên, riêng trong các hiệp hội của ngành nghề, nhiều chuyên gia đã
soạn thảo rất công phu những thống kế và dữ liệu. Đọc kỹ, kiểm định và sử
dụng các con số này cho kế hoạch tiếp thị. Yếu điểm của nhiều doanh nhân
là các minh chứng cho chương trình tiếp thị khá tổng quát và không thuyết
phục về số liệu đưa ra.
2. Đặt một kế hoạch thực tế cho chương trình tiếp thị
Như tất cả mọi bước trong hành trình kinh doanh, một lộ trình rõ ràng là đòi
hỏi số một. Kế hoạch tiếp thị nằm trong kế hoạch kinh doanh lớn phải có
đầy đủ chi tiết về tầm cỡ thị trường, về khách hàng mục tiêu, về chiến thuật
giá cả và thực trạng cạnh tranh, Phải biết rõ những bước sắp tới nếu dự đoán
được là thị phần sẽ tăng trưởng hay cọ cụm. Dữ liệu về nhu cầu và sở thích
của khách hàng, phản ứng của đối thủ, cũng như các chương trình hậu mãi,
phải được phân tích sâu rộng và phỏng tính.
Dĩ nhiên, mọi kế hoạch phải có ngân sách để kiểm định về khả thi kinh tế.
Số tiền chi ra phải thu về gấp 5 lần qua doanh thu, lợi nhuận hay thị phần.
3. Tư duy toàn cầu dù chỉ nằm trong thị trường ngách
