Dù chỉ tạm thời phân phối trong nội địa hay chỉ chuyên chú vào một thị
trường ngách nhỏ, mọi doanh nghiệp phải- nghiên, cứu và tìm cơ hội tại thị
trường thế giới. Khởi đầu có thể chỉ là Lào, Campuchia, Miến Điện... nhưng
phải lưu tâm đến các quốc gia ASEAN khác, rồi đến 4 thị trường lớn nhất
thế giới là Mỹ, Trung Quốc, Liên Âu và Nhật Bản.
Chính phủ Việt thường tổ chức những chuyến thăm viếng làm ăn các quốc
gia, trong chính sách giúp doanh nghiệp tìm thị trường. Các doanh nhân hay
lợi dụng những chuyến đi nảy để tạo thêm quan hệ với các quan chức. Thay
vào đó, nếu các bạn thực sự muốn tìm đối tác và các mắt xích trong hệ thống
phân phối, hãy chăm chú vào mục đích thực sự của các viếng thăm: tìm thị
trường.
4. Lợi thế của cộng đồng Việt kiều
Hơn 4 triệu Việt kiều khắp thế giới là một dân số gần bằng với Singapore (5
triệu) và có thu nhập cao xấp xỉ dân Singapore. Với GDP của Singapore là
240 tỷ đô la mỗi năm; GDP của khối Việt kiều ít nhất là 160 tỷ đô la. Đây là
một thị trường các doanh nghiệp Việt có nhiều lợi thế cạnh tranh vì chung
ngôn ngữ, văn hóa, truyền thống và tình quê hương.
Thêm vào đó, nhiều doanh gia Việt kiều sẽ là đối tác, đầu mối và tư vấn về
đủ mọi ngành nghề, rất dễ tiếp cận. Khắp thế giới, 42 triệu Hoa kiều đã góp
phần không nhỏ vào hệ thống tiếp thị của hàng hóa Trung Quốc toàn cầu, so
với tỷ lệ 1/10 dân số, Việt kiều có thể tạo ra những tác đụng tương tự cho
hàng Việt Nam.
5. Dùng đòn bẩy tối đa
Nguyên tắc sử dụng đòn bẩy tạo một thành công lớn lao gấp nhiều lần thực
lực; nhưng cũng tạo nhiều rủi ro ngang tầm. Tuy vậy, nếu để vấn đề tài
chính qua một bên, việc sử dụng đòn bẩy trong mọi lĩnh vực khác gây ra
nhiều lợi thế hơn là yếu kém. Những lĩnh vực quan trọng phải dùng đòn bẩy
là “mạng lưới đối tác, khách hàng cũng như nhà cung cấp”, các nhà tư vấn,
các hiệp hội, các trường đại học, các cơ quan chính phủ và các công đoàn,
