“tờ giấy”. Công ty sẽ sử dụng mạng lưới bán hàng rộng khắp và nguồn tài
chính dồi dào để bao vây các công ty “hòn đá”. Ðặc điểm nổi bật của công
ty lúc này là quy mô.
• Tập trung chiến thắng quy mô, quy mô đánh bại động lực và động lực
khuất phục sự tập trung.
• Các công ty có xu hướng HOÀN TẤT vòng tròn cạnh tranh theo chiều
kim đồng hồ - tờ giấy bao phủ hòn đá, hòn đá đập gãy cái kéo, cái kéo cắt
nát tờ giấy.
• Sau một thời gian, tập trung chuyển thành động lực, động lực được mở
rộng và trở thành quy mô, và quy mô sau đó lại bị chia nhỏ trở lại thành sự
tập trung… và vòng tròn cạnh tranh cứ thế tiếp diễn.
• Xen giữa các giai đoạn ổn định là các giai đoạn “không ổn định” - vào
những khoảng thời gian này, thay đổi không chỉ là những việc làm khả thi
mà còn rất cần thiết. Ðây chính là lúc bạn có thể tiếp tục tạo sự đột phá.
• Hãy tìm hiểu xem công ty bạn nằm ở đâu trên vòng tròn cạnh tranh: 1)
Khai thác thế mạnh và giảm thiểu điểm yếu của công ty, 2) khai thác điểm
yếu của các công ty đối thủ, và chuẩn bị kỹ lưỡng đề phòng sự tấn công của
họ; 3) sử dụng giai đoạn mất ổn định để tái tạo sự đột phá; 4) tái tạo sự đột
phá trong các giai đoạn không ổn định để ngăn chặn sự cạnh tranh hay đơn
giản là để duy trì sự tồn tại.
• Thật sai lầm khi cho rằng mọi người trong tổ chức không thích thay đổi.
Thực tế, mọi người thích thay đổi. Ðiều mà họ thực sự không thích đó là BỊ
THAY ÐỔI.
• Ðể tìm kiếm động lực cho tổ chức của công ty bạn, hãy đặt ra ba câu hỏi:
1) Khó khăn nào ngăn cản sự phát triển? 2) Khó khăn đó như thế nào? Ðiều
gì sẽ xảy ra nếu đó không phải là khó khăn?
