gắn vấn đề này với cảm giác của khách hàng hơn là với những logic khô
khan thông thường. Những gì bạn đang tìm kiếm là những cách thức để xây
dựng sự đột phá của bạn - sau đó, bạn có thể phân tích tiềm năng lợi nhuận
của các bộ phận.
Bạn có thể thấy rằng trong việc xây dựng sự đột phá của mình, bạn sẽ muốn
loại bỏ đi những sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang bán có lãi.
Hoặc bạn sẽ thấy rằng các đối thủ cạnh tranh của bạn đang đấu đá lẫn nhau
bằng cách cạnh tranh theo cùng một cách hoặc trong cùng một khu vực, và
rằng bạn có thể chiến thắng bằng cách nhường lại những chiến trường đó
cho họ.
Trong Chiến lược đại dương xanh, các tác giả W. Chan Kim và Renee
Mauborgne đã đưa ra một phương pháp có hệ thống để hoán đổi vị trí của
các đối thủ cạnh tranh bằng cách thay đổi nguyên tắc điều chỉnh, sắp xếp.
Và điều lý tưởng ở đây là dẫn đầu một thị trường không tràn lan sản phẩm
(đại dương xanh) thay vì một thị trường gồm toàn những đối thủ cạnh tranh
khát máu (đại dương đỏ).
Bởi vì Bibli nhận thức rõ được sự bắt đầu chiếm giữ một thị trường mới,
nên các nhà sáng lập đã thiết kế nó ngược lại hoàn toàn so với các đối thủ
cạnh tranh, như các quán bar truyền thống, các nhà hàng với những danh
sách rượu, và những cửa hàng rượu với các phòng thử rượu.
Vậy điều mà Bibli có thể mang đến cho khách hàng mà các đối thủ cạnh
tranh không thể hoặc sẽ không thể là gì? Đó có phải là “học hỏi về rượu”
