Khi một công ty muốn chuyển từ một thị trường đang hấp hối sang một thị
trường mới nổi, phương tiện tốt nhất để làm điều đó có lẽ là sử dụng “hỏa
tiễn hai tầng”. Cũng giống như việc phóng một quả tên lửa, một thương
hiệu mới có thể sử dụng hết một nửa nhiên liệu của mình để thoát khỏi lực
hút của thị trường cũ. Với chiến lược này, công ty đang bước vào giai đoạn
đầu tiên - duy trì thương hiệu cũ - để tạo nhiên liệu cho giai đoạn hai - tạo
ra một thương hiệu mới. Bằng cách cắt giảm đầu tư cho thương hiệu cũ, và
bán những tài sản không cần thiết cho thương hiệu đó, công ty có thể có
nhiều ngân sách hơn để tạo lập một thương hiệu mới.
Kodak cũng từng sử dụng phương pháp “hỏa tiễn hai tầng” để hoàn thành
hành trình chuyển đổi từ thị trường ảnh phim sang thị trường ảnh kỹ thuật
số. Công ty đã tạm dừng các khoản đầu tư vào sản xuất máy ảnh chụp bằng
phim, và hiện tại từ chối mọi khoản lợi nhuận có được từ các hoạt động
kinh doanh “hái ra tiền” cũ để tập trung đầu tư cho thương hiệu mới. Công
ty có thể còn tiến xa hơn nữa bằng cách tạo ra một thương hiệu mới cho
công ty kỹ thuật số và duy trì cái tên Kodak trong hoạt động giao dịch
thương mại. Đáng lẽ, công ty nên tạo một thương hiệu mới cho loạt sản
phẩm camera đầu tiên được thiết kế phù hợp thị trường kỹ thuật số đang trỗi
dậy - nếu làm được như vậy, chắc hẳn bước đột phá của công ty sẽ thành
công vang dội hơn rất nhiều.
ĐỘT PHÁ VỚI TỐC ĐỘ THAY ĐỔI MAU LẸ
