Nê ́u bạn thường gặp trường hơ ̣p khách ghé mua một lần và hiê ́m khi trở
lại – thi ̀ thông qua lựa chọn về khối lươ ̣ng đơn hàng này, bạn sẽ tăng tư ̀
30% – 80% lươ ̣ng khách quay lại (đó là lươ ̣ng khách bạn có thể hy vọng sẽ
chuyển đô ̉i thành đơn hàng dạng TFN), thi ̀ thực tê ́ chă ̉ng mấy chốc bạn
có thể gia tăng lên gấp ba đê ́n năm lần doanh số. Nhân tiện, biện pháp bán
thêm TFN hiệu quả trong nhiều loại hi ̀nh doanh nghiệp/kinh doanh, nê ́u
không muốn nói là tất cả, khi đươ ̣c áp dụng một cách sáng tạo. Ngành công
nghiệp nước uống đóng chai kiê ́m đươ ̣c hàng ty ̉ đô-la bă ̀ng cách sử dụng
bí quyê ́t này. Ngành công nghiệp sản xuất vitamin cũng tương tự.
Xem Xét Trươ ̀ng Hợp Doanh Nghiệp Của Bạn
Lấy giấy bút ra và viê ́t tên của ba sản phẩm hoặc dịch vụ bán chạy nhất
của bạn. Bên cạnh mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy viê ́t số lươ ̣ng trung
bi ̀nh mà khách hàng thân thiê ́t của bạn mua trong mỗi lần giao dịch. Hãy
tự ho ̉i, “Số lươ ̣ng thê ́ nào hoặc tần suất ra sao sẽ mang lại cho những con
người tuyệt vời này kê ́t quả sau cu ̀ng đáng mong đơ ̣i và nguồn động lực
mạnh mẽ nhất để họ mua nhiều hơn nữa?” Để tôi giúp bạn bă ̀ng vài hành
động cụ thể.
1. Cân nhắc việc bán gấp ba lần số lượng trung bình hiện nay với mức
giá chỉ bằng hai rưỡi. Nê ́u bạn đang bán thứ gi ̀ đó theo ký, hãy bán 3 ký
một lúc. Nê ́u bạn đang bán đèn pin, hãy gói ba cái chung với nhau. Nên nhớ,
kê ́t quả sau cu ̀ng mà khách hàng mong muốn là không bị chi ̀m trong
bóng tối mà không ti ̀m thấy cái đèn nào. Ba cái đèn pin có thể giúp họ đạt
đươ ̣c điều mong muốn đó tốt hơn là một cái. Nê ́u bạn đang chào bán dịch
vụ hoặc chương tri ̀nh kiểm tra sức kho ̉e hàng năm, hãy bán gói 3 chương
tri ̀nh theo quý. Nê ́u bạn kinh doanh một dịch vụ theo thời hạn một tháng
hoặc một năm, hãy cung cấp lựa chọn cho ba tháng và ba năm. Và nhân tiện,
gấp ba lần số lươ ̣ng hoặc thời lươ ̣ng với giá hai rươ ̃i không phải là sự kê ́t
hơ ̣p duy nhất bạn có. Ví dụ, gần đây tôi có đặt 12 lần thay dầu nhớt cho xe
hơi với giá tương đương 7 lần. Hành động đơn giản đó đã đưa tôi tư ̀ đặt
hàng le ̉ sang dịch vụ trọn năm. Hãy để khách hàng mua theo chu ky ̀ thay
vi ̀ một đơn hàng le ̉.
2. Bán sản phẩm hoặc dịch vụ trọn gói theo chu kỳ. Hãy thử áp dụng với
một năm trước. Bất cứ dịch vụ nào cũng có thể chuyển thành dạng hơ ̣p đồng
một năm, tư ̀ dịch vụ bảo tri ̀ hệ thống sưởi, thông gió và điều hòa nhiệt độ
cho đê ́n dịch vụ tư vấn luật. Hầu hê ́t những hàng tiêu du ̀ng đều có thể
