Nhân đây tôi nói thêm, tu ̀y thuộc vào sự khôn khéo của mi ̀nh, bạn
không nhất thiê ́t phải theo ty ̉ lệ 50-50. Ty ̉ lệ phân chia có thể là bất cứ thứ
gi ̀ đươ ̣c thị trường chấp nhận. Hơn hê ́t, hãy tối ưu hóa và tận dụng triệt để
tất cả những gi ̀ bạn làm, tư ̀ng đô-la bạn chi ra, tư ̀ng khách hàng bạn
mang về và mọi nguồn lực bạn sở hữu. Nê ́u bạn là phía hưởng lơ ̣i, điều bạn
cần tránh là chỉ đạt đươ ̣c những tho ̉a thuận ngắn hạn, trong trường hơ ̣p đó,
bạn mang về nhiều lơ ̣i ích cho một ai đó, để rồi họ bỗng bo ̉ rơi bạn sau khi
nhận ra hiệu quả quá tốt của phương pháp này. Mặt khác, nê ́u bạn là phía
chủ, bạn sẽ không muốn đưa ra ý tưởng hay cho một công ty phía hưởng lơ ̣i
để rồi bạn không đươ ̣c gi ̀ tư ̀ nỗ lực của chính mi ̀nh. Hãy kiểm soát chặt
chẽ phía hưởng lơ ̣i. Còn nê ́u bạn là phía hưởng lơ ̣i, hãy tránh tất cả những
vấn đề trên.
Nhiều khả năng là bạn có thể kiê ́m đươ ̣c nhiều tiền hơn khi cho phép
tất cả đối thủ cạnh tranh sử dụng ý tưởng của mi ̀nh nê ́u đó là một ý tưởng
đặc biệt hiê ́m có. Để nắm chắc một nửa lơ ̣i nhuận, bạn cần đảm bảo việc
kinh doanh phải thông qua sự kiểm soát của bạn. Điểm cốt lo ̃i là bạn phải
thu mọi thứ về một mối ngay tư ̀ lúc đầu. Bạn cần lưu ý kỹ về mọi tho ̉a
thuận quan trọng vào thời điểm đó, và bạn cần một hơ ̣p đồng dài hạn đồng
thời có tính ràng buộc để bảo vệ chính mi ̀nh.
ời buô ̉i này, không một người biê ́t suy tính nào lại chấp nhận một
hơ ̣p đồng vô thời hạn. Vi ̀ vậy tôi khuyên bạn hãy tho ̉a thuận để có đươ ̣c
hơ ̣p đồng tạm thời. Miê ̃n là bước thử nghiệm thị trường mang lại kê ́t quả
khả quan, mối quan hệ làm ăn đó sẽ tự động tái tục trong một ky ̀ hạn xác
định.
Khi tôi còn tham gia năng nô ̉ trong lĩnh vực bản tin tài chính, tôi
thường giành đươ ̣c quyền lồng quảng cáo vào những bản tin khác nhau.
Trong lần ký hơ ̣p đồng đầu tiên, tôi ràng buộc thêm điều kiện gia hạn hơ ̣p
đồng nê ́u đạt chỉ tiêu, và có đươ ̣c mối quan hệ làm ăn hai năm với khách
hàng. Bu ̀ lại, tôi phải cho họ phần trăm trong tô ̉ng doanh thu – không phải
ty ̉ lệ lơ ̣i nhuận thông thường tôi thường áp dụng.
Một lần tôi làm việc lồng quảng cáo với ty ̉ lệ ăn chia 50-50. Một lần
khác khách hàng không muốn chia phần lơ ̣i nhuận đó cho tôi, vi ̀ vậy tôi để
họ giữ hê ́t và họ cho tôi danh sách khách hàng của họ để tôi sử dụng tu ̀y ý.
Tóm lại, đôi khi bạn phải qua nhiều công đoạn để đạt đươ ̣c sự đồng thuận
trong những điều khoản hơ ̣p đồng trên. Đôi khi mọi người cố kèo nài để có
