lơ ̣i cho mi ̀nh và bạn không thể đạt đươ ̣c ty ̉ lệ phân chia lơ ̣i nhuận mong
muốn. Hãy luôn nhớ ră ̀ng nê ́u bạn có thể ti ̀m đươ ̣c cách làm cho tho ̉a
thuận này sinh lơ ̣i, bạn nên să ̃n sàng đánh đô ̉i lơ ̣i nhuận để lấy những
điều khoản khác giúp bạn kiê ́m tiền. Nói cách khác, hãy linh động. Và
đư ̀ng quên một thực tê ́ ră ̀ng nê ́u tôi đem lại cho anh 100.000 đô-la và
anh không tốn chút mồ hôi công sức, liệu anh có đưa lại cho tôi 90.000 đô-la
không? eo lý thuyê ́t, mọi người sẽ trả lời là có. Nhưng trong thực tê ́, đa
phần mọi người cảm thấy khó chịu vi ̀ phải “trả” cho bạn quá nhiều. Khi bạn
không thể có đươ ̣c chính xác những gi ̀ mi ̀nh muốn thi ̀ không có nghĩa
đó không phải là một tho ̉a thuận tốt. Nê ́u bạn có đươ ̣c một lơ ̣i ích nào đó
mà không tốn chút thời gian hay nguồn lực nào, bạn sẽ rất dại dột nê ́u
không nắm lấy nó. Nhưng hầu hê ́t mọi người không nhi ̀n ra điều đó.
Chă ̉ng hạn, nê ́u bạn muốn có 50% lơ ̣i nhuận và phía đối tác nói ră ̀ng anh
ta chỉ dự định trả cho bạn 20% – và bạn đã thử mọi cách trong khả năng
nhưng không thể đạt hơn con số 20% thi ̀ 20% đó vẫn nhiều hơn những gi ̀
bạn có khi khởi đầu. Và nê ́u nó không tốn của bạn bất cứ thứ gi ̀ – nê ́u nó
thuần túy là lơ ̣i nhuận mà không cần chi phí – bạn có mất gi ̀ đâu chứ?
Nhưng đây là lý do nặng ký nhất khiê ́n bạn không nên quá khắt khe khi
đàm phán tho ̉a thuận: Bạn cần có bă ̀ng chứng! Khi bạn tiê ́p cận mối quan
hệ chủ-bên hưởng lơ ̣i lần đầu tiên, nó là một khái niệm trư ̀u tươ ̣ng. Bạn có
thể rất khó thuyê ́t phục người khác. Nhưng một khi bạn đã làm bước thử
nghiệm và nó chứng to ̉ đươ ̣c hiệu quả, bạn đã có đươ ̣c bă ̀ng chứng. Bạn
đã có ví dụ thực tiê ̃n. Và mọi thứ trở nên dê ̃ chấp nhận hơn. Vi ̀ vậy, nê ́u
ý tưởng của bạn có thể sao chép đươ ̣c – nghĩa là bạn có thể sử dụng nó với
nhiều doanh nghiệp và trong nhiều lĩnh vực – bạn nên nhanh chóng chấp
nhận gần như bất cứ lời đề nghị nào khi đang thu thập bă ̀ng chứng cho khái
niệm kinh doanh này. Nhân tiện, đư ̀ng quên góp nhặt mọi dữ liệu trong quá
tri ̀nh thử nghiệm. Nó rất cần thiê ́t để bạn chứng minh ý tưởng của mi ̀nh
cho những người khác. Đôi khi, công ty phía chủ lo ngại khi giao phó khách
hàng của họ cho bạn. Vậy bạn phải làm gi ̀ đây? eo ý tôi, tôi luôn đảm bảo
bă ̀ng văn bản, với những quy định đền bu ̀ nê ́u gây ra thiệt hại nghiêm
trọng, ră ̀ng tôi sẽ không cung cấp tên tuô ̉i những khách hàng đó cho bất cứ
ai khác và tôi sẽ không du ̀ng chúng vào mục đích gi ̀ khác ngoài những điều
đã cam kê ́t.
Sư ̣ Bảo Chứng
Một khi có đươ ̣c sự bảo chứng, xem như bạn đã hoàn thành tất cả các
