đê ́n 5 hệ thống giới thiệu khác nhau. Và khi đã quen với quá tri ̀nh thiê ́t
lập, càng về sau bạn càng thấy việc thiê ́t lập nhiều hệ thống giới thiệu khách
hàng khác nhau thật dê ̃ dàng, đơn giản và hiệu quả. Sau đây là những thông
tin cần biê ́t trước khi thiê ́t lập hệ thống giới thiệu khách hàng.
1. Đối tươ ̣ng khách hàng lý tưởng của bạn là ai? (Những khách hàng lý
tưởng là những khách hàng bạn mong muốn có thêm nhiều nữa.)
2. Khách hàng lý tưởng của bạn muốn và cần gi ̀?
3. Đối thủ cạnh tranh của bạn đang mang lại cho họ những lơ ̣i ích/kê ́t
quả gi ̀? Những gi ̀ họ làm tốt hơn và tệ hơn bạn?
4. Bạn mang lại lơ ̣i ích/kê ́t quả gi ̀? Điều gi ̀ bạn làm tốt hơn hoặc tệ
hơn so với đối thủ?
5. Vấn đề lớn nhất của khách hàng lý tưởng vẫn chưa đươ ̣c đáp ứng là
gi ̀? Làm thê ́ nào bạn giúp họ giải quyê ́t vấn đề đó?
Hệ Thống Giới Thiệu Mẫu
Hãy làm theo gơ ̣i ý này để bạn hiểu và để khách hàng giới thiệu nhiều
người hơn đê ́n cho bạn.
1. Yê ́u tố nhân khẩu học của khách hàng lý tưởng của bạn là gi ̀?
a) u nhập b) Giá trị tài chính c) Độ tuô ̉i d) Giới tính e) Dân tộc f)
Môi trường sống g) Địa phương h) Loại hi ̀nh doanh nghiệp i) Ti ̀nh trạng
hôn nhân j) Tôn giáo k) Sở thích l) Quan điểm chính trị m) Thành viên của
những hiệp hội hoặc đội nhóm n) Phương tiện giao thông cá nhân o) Có đặt
mua báo, tạp chí hoặc thuê bao truyền hi ̀nh cáp không p) Tri ̀nh độ học vấn
q) Loại hi ̀nh đầu tư (bất động sản, tài khoản tiê ́t kiệm, cô ̉ phiê ́u, trái
phiê ́u, v.v…)
r) Ti ̀nh trạng sức kho ̉e thể chất s) Ti ̀nh trạng sức kho ̉e tinh thần t)
ói quen về sức kho ̉e (du ̀ng thuốc bô ̉, ăn chay, v.v…)
u) Có hút thuốc lá không v) Sử dụng đồ uống có cồn (uống xã giao,
v.v…)
