người và ti ̀nh huống càng tốt để nhắc cho họ nhớ.)
Nhóm một: những người họ thường giao tiê ́p a) Nhà cung cấp (hiện tại
và trước đây)
b) Khách hàng (hiện tại và trước đây)
c) Nhân viên (hiện tại và trước đây)
d) Đối thủ cạnh tranh (hiện tại và trước đây)
e) Bà con họ hàng f) Khách hàng tiềm năng g) Khách hàng tiềm năng
không mua hàng h) Hàng xóm i) Cộng đồng giáo xứ j) Thành viên hiệp hội
(nhóm hoạt động xã hội, hiệp hội trong ngành, hội tư ̀ thiện, hoặc hội những
người có cu ̀ng sở thích)
k) Những doanh nghiệp và chuyên gia cu ̀ng lĩnh vực với bạn mà khách
hàng của bạn tin tưởng l) Những doanh nghiệp và chuyên gia khác lĩnh vực
với bạn mà khách hàng của bạn tin tưởng m) Những nhà lãnh đạo hoặc
người nô ̉i tiê ́ng mà khách hàng của bạn ngươ ̃ng mộ, tôn trọng và/hoặc tin
tưởng n) Biên tập viên, phóng viên của các đơn vị xuất bản o) Những nhóm
có sở thích đặc biệt (thuốc lá, du lịch, âm nhạc v.v…)
p) Bạn bè q) Lướt qua danh bạ điện thoại cá nhân của họ và nhờ họ nói
cho bạn biê ́t về tư ̀ng người r) Danh sách những doanh nghiệp mà họ định
liên hệ
Nhóm hai: những người họ nghĩ đê ́n vi ̀ một sự kiện nào đó a) Những
người vào văn phòng của họ b) Những người có quan hệ công việc c) Người
vư ̀a nghỉ hưu (hoặc đang có ý định)
d) Người vư ̀a lập gia đi ̀nh (hoặc đang có ý định)
e) Người vư ̀a có con (hoặc đang có ý định)
f) Người vư ̀a ly hôn (hoặc đang có ý định)
g) Người vư ̀a sắm một món đồ (nhà, xe hơi, thú nuôi, tàu thuyền, thiê ́t
bị giải trí gia đi ̀nh, máy vi tính, doanh nghiệp, bất động sản, hoặc đầu tư)
