ngũ nhân viên bán hàng có thể ti ̀m kiê ́m và mang về tối đa số lươ ̣ng khách
hàng tiềm năng hoàn toàn phu ̀ hơ ̣p với sản phẩm/dịch vụ của bạn? Sẽ thê ́
nào nê ́u tôi nói với bạn ră ̀ng bạn có thể có đươ ̣c mười ngàn hoặc nhiều
hơn nữa những nhân viên kinh doanh tràn đầy sinh lực làm việc cho bạn mà
không cần lương, không biê ́t mệt mo ̉i, không xin nghỉ ốm, không bao giờ
làm việc cho đối thủ cạnh tranh, không bao giờ đòi ho ̉i bất cứ quyền lơ ̣i gi ̀
– và không bao giờ quên vận dụng những Lơ ̣i ê ́ Bán Hàng Độc Nhất của
bạn cũng như thuyê ́t phục khách mua hàng một cách xuất sắc? Bạn sẽ ngay
lập tức có đươ ̣c điều đó bă ̀ng cách sử dụng một công cụ mạnh mẽ, đươ ̣c
gọi là thư chào hàng trực tiê ́p.
Khi nói về thư chào hàng trực tiê ́p, ý tôi không phải là những tờ rơi re ̉
tiền thường xuất hiện trong hộp thư nhà bạn. Tôi du ̀ng cụm tư ̀ thư chào
hàng trực tiê ́p như một khái niệm tô ̉ng quát bao tru ̀m tất cả mọi tài liệu
viê ́t cực ky ̀ hiệu quả mà người làm kinh doanh có thể sử dụng để giao tiê ́p
với khách hàng và đối tươ ̣ng tiềm năng. Tư ̀ thư chào ho ̉i thông thường cho
đê ́n thư chào hàng, và brochure. Những tài liệu này có thể gửi qua đường
bưu điện thông thường, qua e-mail hoặc fax. Để bạn tiện theo do ̃i, tôi sẽ
thường xuyên du ̀ng cụm tư ̀ thư chào hàng trực tiê ́p, nhưng với hàm ý
toàn bộ những phương cách áp dụng cụ thể và thường rất phức tạp. Bất cứ
doanh nghiệp hoặc doanh nhân nào cũng có thể sử dụng thư chào hàng trực
tiê ́p dưới vô vàn hi ̀nh thức.
Việc vận dụng hiệu quả thư chào hàng trực tiê ́p có thể giúp bạn phát
triển và thâm nhập những thị trường mới, những thị trường ngách và gặt hái
những cơ hội mới. Hơn hă ̉n bất cứ loại hi ̀nh giao tiê ́p dựa trên sức ảnh
hưởng và khả năng thuyê ́t phục nào mà bạn đang sử dụng, thư chào hàng
trực tiê ́p mang đê ́n cho bạn những phương pháp mà trước giờ bạn ít khi
chú ý nhưng lại dê ̃ dàng thúc đẩy công việc kinh doanh lẫn sự nghiệp của
bạn. Bạn có thể ti ̀m đươ ̣c các cơ hội kinh doanh to lớn hơn, gặp đươ ̣c
những người bạn không bao giờ tiê ́p xúc đươ ̣c nê ́u gọi điện thoại, thực
hiện những buô ̉i thuyê ́t tri ̀nh thành công hơn hă ̉n, thu hút đươ ̣c sự chú ý
và tôn trọng, đồng thời khơi gơ ̣i sự quan tâm trước mỗi buô ̉i gặp mặt với
khách hàng hay đối tươ ̣ng tiềm năng.
Trong chương này bạn sẽ biê ́t cách sử dụng thư chào hàng trực tiê ́p sao
cho hiệu quả nhă ̀m thay thê ́ vai trò của hàng nghi ̀n nhân viên kinh doanh
và cả việc tận dụng sức mạnh của thư tự giới thiệu doanh nghiệp nhă ̀m thu
hút thêm nhiều khách hàng mới và tăng doanh thu.
